，然后点击“添加到主屏幕”第八十一章 刘爱雨淘到第一桶金 (1/2)
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刘爱雨去找陈望春。
她已经知道他在哪栋楼、哪一层、哪个房间，她特地挑了晚饭前这段时间，学生基本都在操场活动，不爱运动的陈望春，一般窝在宿舍。
为进出宿舍楼方便，不至让人盘查阻拦，刘爱雨仍穿了她的保洁服，顺利地进入了宿舍楼。
楼道里果然静悄悄的，偶尔从哪个宿舍传出流行歌曲，但隐隐约约的，听不真切。
406室的门虚掩着，刘爱雨从门缝里张望，看见陈望春坐在靠窗的床上，双目低垂，像个老僧一样打坐，屋子里没有别的人。
刘爱雨轻轻走了进去，坐在陈望春对面的床上，陈望春抬起头，惊喜地笑了，他不知该如何表达他的兴奋，没有倒水，也没有给刘爱雨洗一个苹果，而是把他枕头下的书，递给刘爱雨说：“你先看。”
刘爱雨接过来，是一本《神雕侠侣》，她问：“你经常看吗？”陈望春点点头。
刘爱雨给陈望春带了一份盒饭，大米饭、红烧肉、鱼香肉丝，外加两条海参。
陈望春看见海参，吓了一跳，刘爱雨说：“吃吧，这个营养高，补补你的身子。”但陈望春把海参拨到一边，只吃米饭和菜。
刘爱雨摸摸陈望春的床，硬硬的，好像连褥子都没有，她揭起床单一看，果然下面就是床垫，这不硌得背疼吗？
刘爱雨问：“你的褥子呢？”
陈望春想不起来，从本科生到研究生，搬了几次宿舍，他根本记不得了。
学生的床单被套一月一换，都是后勤阿姨在洗，但陈望春的被子床单比别人的脏，她捏了捏他的被子，硬硬的，这几年肯定没有拆洗过。
这种被子，夏季返潮，冬季冷如冰，盖上很不舒服。
刘爱雨心里涌上一股愧疚之情，她现在没有时间拆洗她的被子，今天有空，和他出去一趟，给他买一床新被子，一张褥子。
陈望春吃完了饭，定定地看着刘爱雨，时不时地伸长脖子打个嗝，他是吃米饭噎的。
刘爱雨说，你喝杯水，陈望春便倒了一杯水喝。
看得出来，他见到刘爱雨很兴奋，但刘爱雨却不能常陪着他，赵波说得对，他得从一个小男孩长成一个大男人。
刘爱雨说，我们出去一趟，陈望春也不问去哪里？去干嘛？跟着刘爱雨就走。
学校周边开着许多店，卖的都是生活用品，专赚学生的钱。
刘爱雨选了一条被子，她不放心，害怕是黑心棉，偷偷地撕开被角，摸了摸，还真是棉花，这年头，要买到一件真货，可不容易。
刘爱雨将被子塞给陈望春，又挑了一条加厚的褥子，两条床单，两个被套，两条枕巾。
店主放在一起，打了一个包，刘爱雨让陈望春背上，两人回了学校。
刘爱雨给陈望春的床上铺上褥子，换了新床单，给新被子套上新被套，把原来的肮脏不堪的被子床单，打了一个包。
刘爱雨拉起陈望春的手说：“我要去一个很远的地方，再不来学校了。”
陈望春说：“我跟你一块去。”
刘爱雨生气了，说：“不行，念你的书。”
陈望春似乎很委屈，他的眼眶红了。
刘爱雨心里一酸，说：“你要听话，你马上要工作了，有时间我回来看你。”
刘爱雨从兜里拿出一张纸，打开了，说：“我走了，你要照顾好自己，照这个上面写的做。”
刘爱雨将纸贴在陈望春的床头，说：“你仔细看看。”
要多和学生交流，要结交朋友，尤其是女朋友。
要积极参加学校组织的活动，要开朗、要活泼，不能像个闷嘴葫芦。
要按时睡觉，按时起床，该上课时上课，该运动时运动。
陈望春一条条看着，刘爱雨问：“记住了吗？”
陈望春说：“记住了。”然后，他复述了一遍，一字不差，刘爱雨佩服，他的记忆力还是那么棒。
刘爱雨一把揽过陈望春，在他口袋里塞了一叠钱，亲了他一口，捏着他的耳朵说：“有时间多到学校外面去转转看看，你最终要走向社会，要勇于面对，总不能一辈子躲在学校里？”
刘爱雨叮咛一句，陈望春点一下头，刘爱雨问，能做到吗？
陈望春说，能。
刘爱雨背起换下来的被子床单要走，陈望春跟在后面，下了楼，刘爱雨将背上的东西塞进垃圾箱，对陈望春说，你回去吧。
刘爱雨快步走着，她不敢回头，走过校园，走出校门，过了马路后，她这才回头望，只见陈望春站在马路边上，往来的车流，像一条浩荡的大河，阻挡了他的步伐。
他裹足不前，他眼前一片璀璨的灯火，而身后的校园，却一片黑暗，刘爱雨心里酸酸的，想痛哭一场。
经过紧锣密鼓的筹备，五一这天“雨波”海鲜店“开张了，牌子上的字是孙教授的墨宝，刚劲厚重。
牌子几天前就挂上去了，用红丝绸蒙着，孙教授作为嘉宾，在鞭炮声中，用杆子挑开了绸布，亮出了招牌。
看着崭新的牌子，刘爱雨心里不满，这是赵波把他和她硬往一起拉，对赵波擅自起的店名，刘爱雨不高兴，但没有时间和他理论。
来客不少，都是赵波的朋友和同学，很多都是A大学的青年才俊，各个领域的领军人物，阵势不小。
刘爱雨在京城几乎没有朋友，这个热闹场面完全是赵波撑起来的。
宴请宾客、联系酒店、送货上门，忙了整整一天。因为应酬，赵波喝了太多的酒，宴席还没结束，他就倒在里面呼呼大睡了，刘爱雨惊讶地发现，才一个月时间，他就瘦了一圈。
海鲜店的生意只火了一个月，顾客的普遍心理是，一般新开的店，刚开始为招揽生意，价格公道，质量好；过一段时间就和老店一样了，抬高价格，降低质量，以好充次。这时候，他们又会把视线转向新开张的店。
头一个月盈利十二万左右，从第二个月开始，销量直线下降，有时候，整天卖个百十块钱，照这样下去，给工人开了工资，缴了房租、管理费，扣除成本后，基本就算白忙活了，再往下，就该亏本，停业关门了。
危机来临了，虽然是预料之中的，但赵波和刘爱雨感觉亚历山大，愁云满面。
得让顾客记住“雨波海鲜店”，要是他们把你遗忘了，再让他们做回头客，那就困难了。
怎么留住顾客，总不能成天站在门口，把客人硬拽进来买你的货吧？
刘爱雨分析了一番认为，顾客零星的购买，不是销售的主渠道，应该把功夫下在那些大酒店上，它们每月的用量不但大，而且固定，要做它们的工作。
赵波说：“据我所知，那些大酒店，它们的供货渠道都是多年的关系户，水泼不进针扎不透，我们要挤进去，太难了。”
刘爱雨却不以为然：“开酒店的目的是为了赚钱，如果我们的货价格比市面上的低，而且质量又好，他们怎么会不用呢？有钱不赚，除非脑子进水了。”
赵波问“你打算怎么干？”
刘爱雨说：“酒店的声誉，是顾客吃出来的，我要让咱们的海鲜，进驻各大酒店，让顾客的嘴巴，给咱们做广告。”
但赵波认为，要打通酒店的关节很难。
刘爱雨说：“顾客不进来，我们就走出去。”
赵波心里一动，问：“怎么走出去？”
刘爱雨说：“送货上门给各大酒店，免费品尝，不要一分钱。”
赵波摇摇头，说：“太冒险，一次货成千上万的，送得起吗？只怕屁股上的裤子都要赔了。”
刘爱雨说：“舍不得孩子，打不到狼，我们可以选几个信誉好、口碑佳、有影响力的酒店做试点，然后逐步推广。”>
刘爱雨去找陈望春。
她已经知道他在哪栋楼、哪一层、哪个房间，她特地挑了晚饭前这段时间，学生基本都在操场活动，不爱运动的陈望春，一般窝在宿舍。
为进出宿舍楼方便，不至让人盘查阻拦，刘爱雨仍穿了她的保洁服，顺利地进入了宿舍楼。
楼道里果然静悄悄的，偶尔从哪个宿舍传出流行歌曲，但隐隐约约的，听不真切。
406室的门虚掩着，刘爱雨从门缝里张望，看见陈望春坐在靠窗的床上，双目低垂，像个老僧一样打坐，屋子里没有别的人。
刘爱雨轻轻走了进去，坐在陈望春对面的床上，陈望春抬起头，惊喜地笑了，他不知该如何表达他的兴奋，没有倒水，也没有给刘爱雨洗一个苹果，而是把他枕头下的书，递给刘爱雨说：“你先看。”
刘爱雨接过来，是一本《神雕侠侣》，她问：“你经常看吗？”陈望春点点头。
刘爱雨给陈望春带了一份盒饭，大米饭、红烧肉、鱼香肉丝，外加两条海参。
陈望春看见海参，吓了一跳，刘爱雨说：“吃吧，这个营养高，补补你的身子。”但陈望春把海参拨到一边，只吃米饭和菜。
刘爱雨摸摸陈望春的床，硬硬的，好像连褥子都没有，她揭起床单一看，果然下面就是床垫，这不硌得背疼吗？
刘爱雨问：“你的褥子呢？”
陈望春想不起来，从本科生到研究生，搬了几次宿舍，他根本记不得了。
学生的床单被套一月一换，都是后勤阿姨在洗，但陈望春的被子床单比别人的脏，她捏了捏他的被子，硬硬的，这几年肯定没有拆洗过。
这种被子，夏季返潮，冬季冷如冰，盖上很不舒服。
刘爱雨心里涌上一股愧疚之情，她现在没有时间拆洗她的被子，今天有空，和他出去一趟，给他买一床新被子，一张褥子。
陈望春吃完了饭，定定地看着刘爱雨，时不时地伸长脖子打个嗝，他是吃米饭噎的。
刘爱雨说，你喝杯水，陈望春便倒了一杯水喝。
看得出来，他见到刘爱雨很兴奋，但刘爱雨却不能常陪着他，赵波说得对，他得从一个小男孩长成一个大男人。
刘爱雨说，我们出去一趟，陈望春也不问去哪里？去干嘛？跟着刘爱雨就走。
学校周边开着许多店，卖的都是生活用品，专赚学生的钱。
刘爱雨选了一条被子，她不放心，害怕是黑心棉，偷偷地撕开被角，摸了摸，还真是棉花，这年头，要买到一件真货，可不容易。
刘爱雨将被子塞给陈望春，又挑了一条加厚的褥子，两条床单，两个被套，两条枕巾。
店主放在一起，打了一个包，刘爱雨让陈望春背上，两人回了学校。
刘爱雨给陈望春的床上铺上褥子，换了新床单，给新被子套上新被套，把原来的肮脏不堪的被子床单，打了一个包。
刘爱雨拉起陈望春的手说：“我要去一个很远的地方，再不来学校了。”
陈望春说：“我跟你一块去。”
刘爱雨生气了，说：“不行，念你的书。”
陈望春似乎很委屈，他的眼眶红了。
刘爱雨心里一酸，说：“你要听话，你马上要工作了，有时间我回来看你。”
刘爱雨从兜里拿出一张纸，打开了，说：“我走了，你要照顾好自己，照这个上面写的做。”
刘爱雨将纸贴在陈望春的床头，说：“你仔细看看。”
要多和学生交流，要结交朋友，尤其是女朋友。
要积极参加学校组织的活动，要开朗、要活泼，不能像个闷嘴葫芦。
要按时睡觉，按时起床，该上课时上课，该运动时运动。
陈望春一条条看着，刘爱雨问：“记住了吗？”
陈望春说：“记住了。”然后，他复述了一遍，一字不差，刘爱雨佩服，他的记忆力还是那么棒。
刘爱雨一把揽过陈望春，在他口袋里塞了一叠钱，亲了他一口，捏着他的耳朵说：“有时间多到学校外面去转转看看，你最终要走向社会，要勇于面对，总不能一辈子躲在学校里？”
刘爱雨叮咛一句，陈望春点一下头，刘爱雨问，能做到吗？
陈望春说，能。
刘爱雨背起换下来的被子床单要走，陈望春跟在后面，下了楼，刘爱雨将背上的东西塞进垃圾箱，对陈望春说，你回去吧。
刘爱雨快步走着，她不敢回头，走过校园，走出校门，过了马路后，她这才回头望，只见陈望春站在马路边上，往来的车流，像一条浩荡的大河，阻挡了他的步伐。
他裹足不前，他眼前一片璀璨的灯火，而身后的校园，却一片黑暗，刘爱雨心里酸酸的，想痛哭一场。
经过紧锣密鼓的筹备，五一这天“雨波”海鲜店“开张了，牌子上的字是孙教授的墨宝，刚劲厚重。
牌子几天前就挂上去了，用红丝绸蒙着，孙教授作为嘉宾，在鞭炮声中，用杆子挑开了绸布，亮出了招牌。
看着崭新的牌子，刘爱雨心里不满，这是赵波把他和她硬往一起拉，对赵波擅自起的店名，刘爱雨不高兴，但没有时间和他理论。
来客不少，都是赵波的朋友和同学，很多都是A大学的青年才俊，各个领域的领军人物，阵势不小。
刘爱雨在京城几乎没有朋友，这个热闹场面完全是赵波撑起来的。
宴请宾客、联系酒店、送货上门，忙了整整一天。因为应酬，赵波喝了太多的酒，宴席还没结束，他就倒在里面呼呼大睡了，刘爱雨惊讶地发现，才一个月时间，他就瘦了一圈。
海鲜店的生意只火了一个月，顾客的普遍心理是，一般新开的店，刚开始为招揽生意，价格公道，质量好；过一段时间就和老店一样了，抬高价格，降低质量，以好充次。这时候，他们又会把视线转向新开张的店。
头一个月盈利十二万左右，从第二个月开始，销量直线下降，有时候，整天卖个百十块钱，照这样下去，给工人开了工资，缴了房租、管理费，扣除成本后，基本就算白忙活了，再往下，就该亏本，停业关门了。
危机来临了，虽然是预料之中的，但赵波和刘爱雨感觉亚历山大，愁云满面。
得让顾客记住“雨波海鲜店”，要是他们把你遗忘了，再让他们做回头客，那就困难了。
怎么留住顾客，总不能成天站在门口，把客人硬拽进来买你的货吧？
刘爱雨分析了一番认为，顾客零星的购买，不是销售的主渠道，应该把功夫下在那些大酒店上，它们每月的用量不但大，而且固定，要做它们的工作。
赵波说：“据我所知，那些大酒店，它们的供货渠道都是多年的关系户，水泼不进针扎不透，我们要挤进去，太难了。”
刘爱雨却不以为然：“开酒店的目的是为了赚钱，如果我们的货价格比市面上的低，而且质量又好，他们怎么会不用呢？有钱不赚，除非脑子进水了。”
赵波问“你打算怎么干？”
刘爱雨说：“酒店的声誉，是顾客吃出来的，我要让咱们的海鲜，进驻各大酒店，让顾客的嘴巴，给咱们做广告。”
但赵波认为，要打通酒店的关节很难。
刘爱雨说：“顾客不进来，我们就走出去。”
赵波心里一动，问：“怎么走出去？”
刘爱雨说：“送货上门给各大酒店，免费品尝，不要一分钱。”
赵波摇摇头，说：“太冒险，一次货成千上万的，送得起吗？只怕屁股上的裤子都要赔了。”
刘爱雨说：“舍不得孩子，打不到狼，我们可以选几个信誉好、口碑佳、有影响力的酒店做试点，然后逐步推广。”
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