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没有这么神奇啊!”
云菀沁见那妇人绾着个成了婚的髻发,年纪不过二十来岁,穿着碎花丝袄,身边儿还有个老婆子陪着,想必是哪家商户或者地主家的妻房,长得珠圆玉润,一身的肉却并不紧实,尤其腹上赘肉显眼,穿着冬装都能看出来,应该是生产完毕,还未恢复。
这类型的客人,可不就是梦寐以求,最能帮那温泉打响名气的?
云菀沁声音一扬,含着笑:“温泉水温高,本来就能使身体出汗解腻,我们也会根据不同顾客的需要,配比不同的花精草药,兑入池子内,发挥更大的效力,这位夫人可以里面请,可以根据您的情况,具体跟您说一说。”
胖少妇越听越兴奋,脸上一喜,扭着浑圆的屁股便带着老婆子先进去了,红胭领着少妇主仆进去内室天井,刚一走,叽叽咋咋的询问声越发盖过头,祝四婶和阿朗一一解释着,有的人心里早发痒了,想要趁机压价,也有的是同行混进来,想故意抹黑添乱,摇着那传单,问:“好是好,只价格还是有些贵啊。”
祝四婶忙道:“咱们开门生意,明码实价,全都算计过成本,并不会占客人便宜。”
“这温泉对着城内百姓开放,还是京城头一回的事儿,又没有比较的,价格由你们开头,你们想怎么定价都行咯!”
这话一出,引起一阵小小的骚动。
阿朗正要接话,云菀沁却是望过去,对那几人,目光澄静:
“当今圣上英明,河清海晏,民生富足,京城的百姓吃肉不嫌贵,喝酒不嫌贵,去佛庙奉香火钱不嫌贵,赌博逛青楼也不嫌贵,轮到养生健体护肤养颜这种正面事儿,倒嫌弃贵了?”
几人被这绝美少年说得梗住,倒也还真是这个理儿,噤了声,云菀沁轻眨长睫,又望向众人,笑眸一弯:“不过,话说回来,温泉养生,也不是一朝一夕能看出效果的,去一次,舒筋活络、消除疲劳尚可,若想要解除病痛、颐养身体,肯定得需要个疗程。为飨衣食父母,本店倒是有个优惠,若是一次缴清一月的泡汤费用,是为月卡,一次的费用便只有原价的三分之二,若是一次性缴清一年的泡汤费用,是为年卡,一次的费用便只有原价的一半。”
缴的钱银越多,单次的费用就越低?最优惠竟能优惠到原价的一半?这是大实惠啊!
早就被勾得蠢蠢欲动的众人深吸口气,却又有些踌躇,毕竟,一次缴纳一个月甚至一年的银子才能享受优惠,这种经营模式,实在是很少听说过,相当于是提前给未来的服务付钱,还是存在一定风险的。
阿朗知道这些潜在顾客在担心什么,看了一眼大姑娘,得了鼓励,大声道:“诸位放心,咱们香盈袖可是在官府那边挂牌营业的,不是什么没牌照,随时会卷铺盖跑路的黑店子!还有那猫眼温泉,若然咱们是那种靠不住的,衙门会批下来给咱们么?就算再不济,诸位抬头瞧瞧,这牌匾还是御赐手笔呢!办了月度和年度的客人,咱们都会与对方立下契约,通过官府手续,白纸黑字儿,童叟无欺!”
这阿朗,倒是越来越伶牙俐齿了,孺子可教也,云菀沁唇角一扬,却又凝了一凝,道:“不过,有言在先,万事都有利有弊,温泉虽好,可有阳亢症与心绞痛等毛病严重的客人,并不建议,非要下池,时间也不宜太久,本店虽是做生意的,但做的也是良心生意,这一点,先知会诸位一声,倒是也会详细列在契约中。”
几名客人到这里,脸色逐渐舒缓开来,便也彻底放了心:“先跟咱们具体说说怎么个付费吧。”祝四婶忙笑着将人往里面请:“来来来,请里面坐。”又有几人也跟了进去。
半天下来,统共有八名客人办下了月度服务,两名办下了年度服务,还有几名散客,当即预约下来这一两天就去猫眼温泉,提前享受处女泉的水洗润滑。
十来名客人根据自己的需求,领了泡在温泉内的香囊和精油袋,喜滋滋地前后离开了。
届时,付过银子的客人可自行择日择时去温泉,只要亮出香盈袖提前找银匠铺打的进出小牌,就能进去。
不得不说,今儿简直是开张营业以来,最丰厚的收入。待客人都离开,几人才歇下口气儿,坐下来喝口茶。云菀沁跟红胭对了对今天的账,光是订金收入,便已经超过了铺子开张到现在的总收入,对视一眼,都有点儿意外,没有想到开局这么好。
红胭心中舒了口气,想当初见大姑娘想要拿下那温泉还有些担心,没想到还真的是舍得一身剐,敢把皇帝拉下马!没点儿一咬牙的精神,哪里能挣开局面,只怕香盈袖会一直处于半死不活的局面,按照这个趋势,回本也并不算太遥远的事儿。
阿朗实在忍不住好奇,见两人对完了账:“这月度、季度和年度的优惠政策,大姑娘怎么想到的呢?”
“也没什么,”云菀沁将账本交给红胭去锁好:“有一天看见我弟弟下了学回来,突发奇想,得了启示。”
“看见少爷?”阿朗和祝四婶同时一惊。
云菀沁笑笑:“天下的学堂,不就是按月度、季度和年度来给夫子缴纳束脩吗?说白了,私学的学堂,不过也是一门生意,教育生意罢了,却没见着哪个学子质疑学堂会蒙学费。我将这点儿移栽到咱们的店铺来,也不过是试试,没想到还真的勾起客人的兴趣。”
几人说笑着,有客人进来,祝四婶和阿朗先过去了,红胭正要离开,云菀沁却轻咳两声:“红胭,你过来。”
红胭一见她眼神就知道是什么事儿,呵呵一笑。云菀沁睨着她:“我叫你给我当掌柜,原来是帮着外人来欺瞒我?你早就知道这铺子是秦王买下来的,税金也是他代缴的,是不是?”
红胭也不是个忸怩人,既然被发现就坦白从宽呗,眸子中笑意一滑:“大姑娘,那我就不瞒你了,其实我第一次进宫面见太后时,瞟见那施大人,很是眼熟,再一回想,就是当日与我约在城北茶寮谈合作的人,一打听,便知道背后是三皇子了。大姑娘,我这才知道,那次请我进宫为您解围的虽是太子,却是三皇子告诉太子我的存在,三皇子才是暗中帮您的人呢。”
云菀沁微微一怔,只听红胭撅起红唇,声音又飘来,:“……不管怎样,这铺子的幕后最大东家还是三皇子,大姑娘,难不成为着赌气,连铺子都还给他,不要了?”
赌气?就算赌气,也不是跟银子跟生意跟自己的夙愿赌气!云菀沁目光落到红胭一张脸儿上:“还给他?为什么还给他?我可没这么高风亮节。这铺子虽是他的,但他可没出过一分一毫的力气。”
一拳打到了棉花上。红胭努努嘴。
时候不早,今儿也算是在外面待了最久的一次了,虽说近来家人对自己眼光有些不一样,处处逢迎着,尤其爹,并不太苛刻自己,但是出门一天也未免会被唠叨。眼看着天色不早了,云菀沁带着初夏,先离开了香盈袖,回去了。
几日一晃,云菀沁每日全心只系在铺子那边,叫初夏来回跑,问香盈袖的情况,果然,不出自己所料,预订猫眼温泉的客人每日都在增加,如今算下来,散客和长期客户统共加起来,快接近八十个了,客人订下温泉后,免不了又在铺子里买下各类花精草油,还有香囊粉袋,到时泡浴时使用,一时之间,阿朗又带着临时帮佣的小工跑了好几趟佑贤山庄那边调货。
这样看来,客人已经是络绎不绝。如今快要进入冬季最寒冷的时候,算是温泉的旺季,客人肯定会越来越多,到时只怕还得将温泉的泡浴时间错开,避免全都碰到一起,或者高峰时间太拥挤。云菀沁思考了一天,修修改改,列了一张时间表,给铺子那边捎过去,让红胭对客人稍微规划一下,剩下来的时间,又紧锣密鼓地研制各类养生养颜的泡浴方剂,如此忙下来,就算在家里,没出门,也是忙得脚不沾地儿。
不知不觉,已经到了月份下旬,天气更加凉。这天晨晞初露,云菀沁照例起身过去西院请安,却见童氏已经穿戴整齐,像是要出门的样子,方姨娘、蕙兰、怜娘和黄四姑来得早,跟往常一样,都在旁边伺候着,立完了规矩,正恭恭敬敬地跟老太太说着话。
童氏见孙女儿一来,忙招手笑道:“沁姐儿,来来来。”云菀沁乖巧坐到祖母身畔:“祖母这是要出门?”
童氏点头,笑说:“昨儿晚上作了个梦,似是个好兆头,心里不安分。刚又听怜娘说京郊来了个云游的老僧,解签解梦特别的灵验,尤其对女子的生育之事,特别有心得,许多香客排队每日得要排队去求见呢,我有些坐不住,就想带着四姑、方姨娘和蕙兰、怜娘一块儿去寺里,看能不能有运气碰到那老僧,顺便也能烧香,一来拜谢菩萨,让你得了正妃名位的福气,二来为了锦重不久后的科举。”老太太的兴趣就是烧香拜佛,属于见庙就拜,见菩萨就磕头的人,今儿怜娘的提议对了她的胃口,提起怜娘的名字都比往日温和了不少。
怜娘静悄悄地依在老太太身边,一脸的柔顺,好像是天经地义的事儿:“妾身一听那高僧云游到京城的信儿,就赶紧告诉老夫人,生怕迟了呢”。方姨娘看得心中浮起几分妒意,老爷昨儿又是在这小妖精房内宿的,打从将她抬上来,自己就再也没沾过老爷一次,原以为多了个蕙兰,能将她的风头铲下来一些,没想到还是被她一个人霸着男人,今天更可气,连一向不待见她、跟她有积怨的老太太似乎对她态度也好了一些,这还不叫她越坐越大?!还不如白氏在的时候呢!方姨娘越想越气闷,头一偏,难得看她,免得把自己怄得吐血。
童氏这时又面朝云菀沁:“沁姐儿要不要也同咱们一道去?”
云菀沁今天还要调制几门方剂,只轻声笑道:“家中女眷都去了,爹爹也上朝不在家,总得留个人,沁儿就留在家里照料着吧,有奶奶给沁儿求签,便是蒙着眼儿也一定是支上好福签。”
童氏被孙女儿甜嘴哄得心花怒放,揉着孙女儿的小手:“好,那你便在家照应着,倒也是,快要出阁了,也不好随便在外面抛头露面,还是在家里多养养精神。”
几名女眷说了几句,天光亮了一些,云菀沁亲自安排了马车,送了祖母和婶婶等人出门,回了盈福院,便开始拿出将干花瓶管药杵拿出来,开始调配。
日头渐升,不觉已经接近了正午。云菀沁忙活了一上午,有些累了,刚放下东西,帘外响起了一阵嘈杂声,伴着一个女子啼哭声和求情声,夹杂着初夏的驱赶声:“你回来干什么?……这儿不是你来的地方!回你主子那儿!”,接着,天井内,又传来咚咚咚的磕头声,重得就像要把青石地板给磕穿。
------题外话------
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云菀沁声音一扬,含着笑:“温泉水温高,本来就能使身体出汗解腻,我们也会根据不同顾客的需要,配比不同的花精草药,兑入池子内,发挥更大的效力,这位夫人可以里面请,可以根据您的情况,具体跟您说一说。”
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“这温泉对着城内百姓开放,还是京城头一回的事儿,又没有比较的,价格由你们开头,你们想怎么定价都行咯!”
这话一出,引起一阵小小的骚动。
阿朗正要接话,云菀沁却是望过去,对那几人,目光澄静:
“当今圣上英明,河清海晏,民生富足,京城的百姓吃肉不嫌贵,喝酒不嫌贵,去佛庙奉香火钱不嫌贵,赌博逛青楼也不嫌贵,轮到养生健体护肤养颜这种正面事儿,倒嫌弃贵了?”
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云菀沁微微一怔,只听红胭撅起红唇,声音又飘来,:“……不管怎样,这铺子的幕后最大东家还是三皇子,大姑娘,难不成为着赌气,连铺子都还给他,不要了?”
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不知不觉,已经到了月份下旬,天气更加凉。这天晨晞初露,云菀沁照例起身过去西院请安,却见童氏已经穿戴整齐,像是要出门的样子,方姨娘、蕙兰、怜娘和黄四姑来得早,跟往常一样,都在旁边伺候着,立完了规矩,正恭恭敬敬地跟老太太说着话。
童氏见孙女儿一来,忙招手笑道:“沁姐儿,来来来。”云菀沁乖巧坐到祖母身畔:“祖母这是要出门?”
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童氏这时又面朝云菀沁:“沁姐儿要不要也同咱们一道去?”
云菀沁今天还要调制几门方剂,只轻声笑道:“家中女眷都去了,爹爹也上朝不在家,总得留个人,沁儿就留在家里照料着吧,有奶奶给沁儿求签,便是蒙着眼儿也一定是支上好福签。”
童氏被孙女儿甜嘴哄得心花怒放,揉着孙女儿的小手:“好,那你便在家照应着,倒也是,快要出阁了,也不好随便在外面抛头露面,还是在家里多养养精神。”
几名女眷说了几句,天光亮了一些,云菀沁亲自安排了马车,送了祖母和婶婶等人出门,回了盈福院,便开始拿出将干花瓶管药杵拿出来,开始调配。
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