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“你买羽绒服了吗？”
“什么羽绒服？”
“羽绒服你都不知道？就是里面填的羽绒的大衣，又好看又轻盈，比棉大衣好看多了。”……
这样的对话不知什么时候传遍了中州的大街小巷。开始大家对于花几百块钱购置一件衣服热情并没有那么高，多少年省吃俭用都过来了，不就是一件衣服吗？
但是随着街上穿着羽绒服的人越来越多，大家都眼热了起来，想想一件衣服一二百块也不算贵，能穿好多年呢！关键是人家的衣服确实比臃肿的大棉袄好看啊，而且更重要的是代表了你这个家庭已经不再是只为了吃饱饭而活，代表的是一种生活品质。
特别是在孩子中，如果一两个同学穿了羽绒服，大家只会是用羡慕的眼光看着，但是当大多数孩子都穿上了羽绒服，剩下的孩子心里就不平衡了，心疼孩子的父母只能老老实实的去商场为孩子挑选羽绒服。
“小刘，今天下班干什么去啊？”老马叫住了正在换衣服的刘雅。
“马姐啊，没事啊，回家做饭带孩子啊。”刘雅正在换衣间往身上费力的穿着大棉裤。刘雅是纺纱车间的质检员。国棉二厂的厂房还是日伪时期的的老予丰纱厂留下的厂房。没有空调，没有通风设备。夏天整个车间像蒸笼一样，冬天也还要加温加湿才能顺利纺纱。进了车间穿一身单衣就行，出车间就要换上大棉衣了。
“先别回家，陪我去紫荆山百货大楼转转吧，给孩子买件羽绒服。小刘啊，你也不给自己买一件？你这么年轻漂亮，穿个大红色羽绒服肯定漂亮。”老马是刘雅的师傅，是六十年代从沪上支援内地棉纺企业的沪上工人，为了祖国的号召，一家人都从沪上来到了中州。
“马姐啊，你又笑话我，孩子都十多岁了，还年轻什么啊？”刘雅有点不好意思。
“看你说的，你不说谁能看出来你都是一个十岁孩子的母亲了？不过就是有点太简朴了，一件衣服穿多少年？现在生活好了，得对自己好点啊。不然就真的像三四十岁的女同志发展了。”老马虽然来中州很多年了，但是依然保持了沪上人的优雅，讲究生活品质。就算在艰苦的岁月，也要保持每个月吃一条鱼，碰上卖螃蟹的，再买点小螃蟹，回家用油炸一下，就是全家人的美味。
只是中州没有吃螃蟹的习俗，只有一个老头，不定时的扛着一个粗布口袋。满大家“谁要金爪螃蟹”的叫卖。每次碰上老头，都是她们这些沪上来支援中州的工人的节日。螃蟹也不大，最多有酒瓶盖大小。但是就这样，老马已经很满足了。
“天天上班下班的，穿什么好衣服啊？又没有人看。”刘雅不在意的耸耸肩。
“怎么了？你家老王不是转业回来了吗？怎么没人看？”
“他呀，现在做刑警呢？天天在外面蹲点。真是没感觉到家里多了个人。”刘雅的语气有点哀怨，还好儿子是真听话还争气。
“马姐，你说的那什么羽绒服有孩子穿的吗？”刘雅的心也动了一下，给儿子买一件奖赏一下吧。
“有啊，中州好多地方都有卖的，红旗大楼，紫荆山，妇幼大楼，各供销社，敦睦路也有卖的，不过敦睦路是私人的，想放心的话还得去国营商场。”
“恩，说的是，还是国营的能让人放心。等我一下，马姐，我马上就穿好了。”
然后刘雅和马姐骑着自行车去了紫荆山百货大楼，说是大楼也不过是五层高的小楼。四层是商场，五层是办公区域。一进紫荆山百货大楼，刘雅就被拥挤的人群惊呆了，这是干什么啊？又在抢购东西吗？
“马姐，这多人是买什么的啊？”
“能买什么？买羽绒服的啊？”
“啊，羽绒服卖的这么热啊？”刘雅觉得自己有点脱离潮流了，居然是自己的老师来提醒自己什么是潮流。难道真的是有了家庭女人就变老了吗？
“中国的鸭鸭，世界的朋友，无论你我他，谁都爱鸭鸭。”硕大的广告条幅挂在一楼最显眼处。
“鸭鸭？”刘雅低声念着。
老马听见了，点了点头。“恩，鸭鸭，是最火的一个牌子，其他还有冰川也不错，其他的就是小厂的了。”看来马老师提前做了好多工作了。
“恩，看看吧。”刘雅看着拥挤的人群，心里就对这羽绒服充满了信心，大家都抢的东西肯定好。
费劲了千辛万苦，刘雅和马师傅终于在拥挤的人群中买到了心满意足的羽绒服。马师傅买了三件，自己丈夫和女儿的。刘雅兜里没拿那么多钱，只好给自己和儿子都买了一件其他厂子的羽绒服，马师傅问刘雅为什么不买鸭鸭或者冰川的，刘雅说都是羽绒服，反正是紫荆山商场卖的，肯定质量都很好。当然买便宜一点的了。
马师傅微微的摇摇头，这个小刘啊，还是太仔细了。人家都说鸭鸭的面料好，不跑绒。用的涂层尼丝纺面料，尼龙布作里，还有好几层衬里。但是刘雅买都买过了，马师傅也不好再说什么，省的刘雅的心情不好。
不过刘雅的心情好了，王曜的心情就不好了。身为鸭鸭羽绒服豫省总代理，身上居然是一件不知名小厂的羽绒服，特别是脱下羽绒服后，毛衣上布满了跑出来的羽绒，真的好像一个大鸭子一样。
“呦，王总，您这身上穿的是什么啊？”陆芷琪笑的很欢畅，其他招募的小工不敢笑，这是他们的大老板，但是每个人看着自己身上穿的鲜亮的鸭鸭羽绒服，再看看王曜身上的暗色的杂牌羽绒服，每个人都把笑容隐藏到心里。
“好了，想笑就笑吧。”王曜自己也觉得好笑，连手下的销售人员自己都发了一件羽绒服，既作为福利也作为广告。但是自己这个实际上的大老板却穿了一件杂牌，真是讽刺啊。王曜也开始想，自己隐藏做生意的事是否对妈妈不公平。重生以来，自己最大的想法就是好好活一回，带给家人富足的生活。但是现在爸爸妈妈还那么辛苦，自己有了能力却还要隐藏起来，特别是当妈妈把杂牌羽绒服穿到自己身上时，那种期盼自己露出兴奋表情的期待，更刺痛了王曜。
在正式签订合同后，王曜马上跟赖二，陆芷琪商议招聘销售人员，在全省招募二级代理商，与大商场签订进场协议。陆芷琪因为谈判的出色，正式被王曜委任为总经理，赖二做副总经理，自己只做幕后的董事长。
陆芷琪本来还要推辞，但是环顾四周，除了王曜，恐怕还真的是没有比得上自己的。陆芷琪也不再抗拒。特别是王曜将销售业绩与工资挂钩之后，就算陆芷琪淡薄金钱，但是有了可以光明正大挣钱的机会也不会为了清高可以拒绝。
“陆阿姨。”王曜叫陆芷琪。
“说了工作时间叫我陆总。”陆芷琪有点不高兴。
王曜吐吐舌头，“对不起，我叫习惯了，又忘了。不过陆姨我叫习惯了，就咱们单独相处时我还是叫你陆阿姨吧。”陆芷琪也没有可以反对，人前叫自己陆总是为了让人不要忘记王曜才是大老板，人后叫自己才显得王曜跟自己亲近呢。而且陆芷琪也知道这是王曜真心实意的叫自己阿姨，可不是什么笼络人心的举动。
“陆阿姨，现在十一月半了，中州天气也开始变冷了，咱们要正式开始销售大作战了，都做好准备了吗？”
“差不多吧，这些天我和赖泽栋一起在下面地市跑加盟代理，有的小地方确实很难找到合适的人选，我的意见是不适合的就不勉强发展加盟。咱们直接设个销售点就行了，从本地招几个销售人员就行，关键是咱们公司也是刚开始发展，人手也都是新招的，真的放出去负责一个销售点，总感觉不那么放心啊。”陆芷琪很为难，巧妇难为无米之炊啊。
“条件不成熟可以放一放，等到羽绒服大卖，自然会有人来找咱们的。咱们还是先把中州的市场打开，广告策略不是做好了吗？就在电视台，广播台打广告。把有奖销售的旗号打出去。”
“王曜，有奖销售符合规定吗？”陆芷琪有点犹豫，内地的政策现在非常死板，有奖销售是否符合工商规定，陆芷琪有点不确定。
“没事的，傻子瓜子有奖销售奖励一辆小轿车都没事。咱们也不会有事的。”王曜一点也不在乎，只要不犯法就没什么事。
“设一等奖一名，奖励价值一万元的全套家电。二等奖十名，价值一千元的进口彩电一台。三等奖一千名，鸭鸭羽绒服一件。”
“好吧，你是老板，你说的算。”陆芷琪点头答应。
“中州的几大商场都谈好了吗？”
“谈了，不过有几家想要进场费，我还没有答应呢。还有就是鸭鸭厂已经把十万件羽绒服陆续发过来了，咱们这几间门面可放不下。我又在东站附近找了几间仓库，但是晚上还得雇人看场，防火防盗。你可还得给我拨经费啊。”
“你们十万元都花完了吗？”生意还没开始，王曜就觉得压力山大了。原来设想的太美好，如果当初真的用十万元做押金，连开始的摊子都铺不开。还好陆芷琪不但谈下了合同，前期的十万件衣服还不用货款。鸭鸭厂也大方的连押金都没收，王曜才有了十万元活动经费。
其他地市的人进货就没这么容易了，现款现结，交钱打货。鸭鸭厂现在又有人冒出来反对李德生给王曜的优惠太大了。鸭鸭厂没想到国内的市场居然这么好做，事先预想的困难都没有遇到，各地都有人愿意经销鸭鸭羽绒服。前期铺货鸭鸭厂就把四百万件羽绒服发到了全国各地。不过李德生知道这不过都是暂时的，明年新羽绒服出世才会是羽绒服厂重新洗牌的时机，李德生没有毁约的打算。
“没有啊，但是赖泽栋去洛阳了，我现在手上没钱啊。”
“钱都在赖二哥手里吗？这样不行，赖二哥虽然是董事，但是... -->>
“你买羽绒服了吗？”
“什么羽绒服？”
“羽绒服你都不知道？就是里面填的羽绒的大衣，又好看又轻盈，比棉大衣好看多了。”……
这样的对话不知什么时候传遍了中州的大街小巷。开始大家对于花几百块钱购置一件衣服热情并没有那么高，多少年省吃俭用都过来了，不就是一件衣服吗？
但是随着街上穿着羽绒服的人越来越多，大家都眼热了起来，想想一件衣服一二百块也不算贵，能穿好多年呢！关键是人家的衣服确实比臃肿的大棉袄好看啊，而且更重要的是代表了你这个家庭已经不再是只为了吃饱饭而活，代表的是一种生活品质。
特别是在孩子中，如果一两个同学穿了羽绒服，大家只会是用羡慕的眼光看着，但是当大多数孩子都穿上了羽绒服，剩下的孩子心里就不平衡了，心疼孩子的父母只能老老实实的去商场为孩子挑选羽绒服。
“小刘，今天下班干什么去啊？”老马叫住了正在换衣服的刘雅。
“马姐啊，没事啊，回家做饭带孩子啊。”刘雅正在换衣间往身上费力的穿着大棉裤。刘雅是纺纱车间的质检员。国棉二厂的厂房还是日伪时期的的老予丰纱厂留下的厂房。没有空调，没有通风设备。夏天整个车间像蒸笼一样，冬天也还要加温加湿才能顺利纺纱。进了车间穿一身单衣就行，出车间就要换上大棉衣了。
“先别回家，陪我去紫荆山百货大楼转转吧，给孩子买件羽绒服。小刘啊，你也不给自己买一件？你这么年轻漂亮，穿个大红色羽绒服肯定漂亮。”老马是刘雅的师傅，是六十年代从沪上支援内地棉纺企业的沪上工人，为了祖国的号召，一家人都从沪上来到了中州。
“马姐啊，你又笑话我，孩子都十多岁了，还年轻什么啊？”刘雅有点不好意思。
“看你说的，你不说谁能看出来你都是一个十岁孩子的母亲了？不过就是有点太简朴了，一件衣服穿多少年？现在生活好了，得对自己好点啊。不然就真的像三四十岁的女同志发展了。”老马虽然来中州很多年了，但是依然保持了沪上人的优雅，讲究生活品质。就算在艰苦的岁月，也要保持每个月吃一条鱼，碰上卖螃蟹的，再买点小螃蟹，回家用油炸一下，就是全家人的美味。
只是中州没有吃螃蟹的习俗，只有一个老头，不定时的扛着一个粗布口袋。满大家“谁要金爪螃蟹”的叫卖。每次碰上老头，都是她们这些沪上来支援中州的工人的节日。螃蟹也不大，最多有酒瓶盖大小。但是就这样，老马已经很满足了。
“天天上班下班的，穿什么好衣服啊？又没有人看。”刘雅不在意的耸耸肩。
“怎么了？你家老王不是转业回来了吗？怎么没人看？”
“他呀，现在做刑警呢？天天在外面蹲点。真是没感觉到家里多了个人。”刘雅的语气有点哀怨，还好儿子是真听话还争气。
“马姐，你说的那什么羽绒服有孩子穿的吗？”刘雅的心也动了一下，给儿子买一件奖赏一下吧。
“有啊，中州好多地方都有卖的，红旗大楼，紫荆山，妇幼大楼，各供销社，敦睦路也有卖的，不过敦睦路是私人的，想放心的话还得去国营商场。”
“恩，说的是，还是国营的能让人放心。等我一下，马姐，我马上就穿好了。”
然后刘雅和马姐骑着自行车去了紫荆山百货大楼，说是大楼也不过是五层高的小楼。四层是商场，五层是办公区域。一进紫荆山百货大楼，刘雅就被拥挤的人群惊呆了，这是干什么啊？又在抢购东西吗？
“马姐，这多人是买什么的啊？”
“能买什么？买羽绒服的啊？”
“啊，羽绒服卖的这么热啊？”刘雅觉得自己有点脱离潮流了，居然是自己的老师来提醒自己什么是潮流。难道真的是有了家庭女人就变老了吗？
“中国的鸭鸭，世界的朋友，无论你我他，谁都爱鸭鸭。”硕大的广告条幅挂在一楼最显眼处。
“鸭鸭？”刘雅低声念着。
老马听见了，点了点头。“恩，鸭鸭，是最火的一个牌子，其他还有冰川也不错，其他的就是小厂的了。”看来马老师提前做了好多工作了。
“恩，看看吧。”刘雅看着拥挤的人群，心里就对这羽绒服充满了信心，大家都抢的东西肯定好。
费劲了千辛万苦，刘雅和马师傅终于在拥挤的人群中买到了心满意足的羽绒服。马师傅买了三件，自己丈夫和女儿的。刘雅兜里没拿那么多钱，只好给自己和儿子都买了一件其他厂子的羽绒服，马师傅问刘雅为什么不买鸭鸭或者冰川的，刘雅说都是羽绒服，反正是紫荆山商场卖的，肯定质量都很好。当然买便宜一点的了。
马师傅微微的摇摇头，这个小刘啊，还是太仔细了。人家都说鸭鸭的面料好，不跑绒。用的涂层尼丝纺面料，尼龙布作里，还有好几层衬里。但是刘雅买都买过了，马师傅也不好再说什么，省的刘雅的心情不好。
不过刘雅的心情好了，王曜的心情就不好了。身为鸭鸭羽绒服豫省总代理，身上居然是一件不知名小厂的羽绒服，特别是脱下羽绒服后，毛衣上布满了跑出来的羽绒，真的好像一个大鸭子一样。
“呦，王总，您这身上穿的是什么啊？”陆芷琪笑的很欢畅，其他招募的小工不敢笑，这是他们的大老板，但是每个人看着自己身上穿的鲜亮的鸭鸭羽绒服，再看看王曜身上的暗色的杂牌羽绒服，每个人都把笑容隐藏到心里。
“好了，想笑就笑吧。”王曜自己也觉得好笑，连手下的销售人员自己都发了一件羽绒服，既作为福利也作为广告。但是自己这个实际上的大老板却穿了一件杂牌，真是讽刺啊。王曜也开始想，自己隐藏做生意的事是否对妈妈不公平。重生以来，自己最大的想法就是好好活一回，带给家人富足的生活。但是现在爸爸妈妈还那么辛苦，自己有了能力却还要隐藏起来，特别是当妈妈把杂牌羽绒服穿到自己身上时，那种期盼自己露出兴奋表情的期待，更刺痛了王曜。
在正式签订合同后，王曜马上跟赖二，陆芷琪商议招聘销售人员，在全省招募二级代理商，与大商场签订进场协议。陆芷琪因为谈判的出色，正式被王曜委任为总经理，赖二做副总经理，自己只做幕后的董事长。
陆芷琪本来还要推辞，但是环顾四周，除了王曜，恐怕还真的是没有比得上自己的。陆芷琪也不再抗拒。特别是王曜将销售业绩与工资挂钩之后，就算陆芷琪淡薄金钱，但是有了可以光明正大挣钱的机会也不会为了清高可以拒绝。
“陆阿姨。”王曜叫陆芷琪。
“说了工作时间叫我陆总。”陆芷琪有点不高兴。
王曜吐吐舌头，“对不起，我叫习惯了，又忘了。不过陆姨我叫习惯了，就咱们单独相处时我还是叫你陆阿姨吧。”陆芷琪也没有可以反对，人前叫自己陆总是为了让人不要忘记王曜才是大老板，人后叫自己才显得王曜跟自己亲近呢。而且陆芷琪也知道这是王曜真心实意的叫自己阿姨，可不是什么笼络人心的举动。
“陆阿姨，现在十一月半了，中州天气也开始变冷了，咱们要正式开始销售大作战了，都做好准备了吗？”
“差不多吧，这些天我和赖泽栋一起在下面地市跑加盟代理，有的小地方确实很难找到合适的人选，我的意见是不适合的就不勉强发展加盟。咱们直接设个销售点就行了，从本地招几个销售人员就行，关键是咱们公司也是刚开始发展，人手也都是新招的，真的放出去负责一个销售点，总感觉不那么放心啊。”陆芷琪很为难，巧妇难为无米之炊啊。
“条件不成熟可以放一放，等到羽绒服大卖，自然会有人来找咱们的。咱们还是先把中州的市场打开，广告策略不是做好了吗？就在电视台，广播台打广告。把有奖销售的旗号打出去。”
“王曜，有奖销售符合规定吗？”陆芷琪有点犹豫，内地的政策现在非常死板，有奖销售是否符合工商规定，陆芷琪有点不确定。
“没事的，傻子瓜子有奖销售奖励一辆小轿车都没事。咱们也不会有事的。”王曜一点也不在乎，只要不犯法就没什么事。
“设一等奖一名，奖励价值一万元的全套家电。二等奖十名，价值一千元的进口彩电一台。三等奖一千名，鸭鸭羽绒服一件。”
“好吧，你是老板，你说的算。”陆芷琪点头答应。
“中州的几大商场都谈好了吗？”
“谈了，不过有几家想要进场费，我还没有答应呢。还有就是鸭鸭厂已经把十万件羽绒服陆续发过来了，咱们这几间门面可放不下。我又在东站附近找了几间仓库，但是晚上还得雇人看场，防火防盗。你可还得给我拨经费啊。”
“你们十万元都花完了吗？”生意还没开始，王曜就觉得压力山大了。原来设想的太美好，如果当初真的用十万元做押金，连开始的摊子都铺不开。还好陆芷琪不但谈下了合同，前期的十万件衣服还不用货款。鸭鸭厂也大方的连押金都没收，王曜才有了十万元活动经费。
其他地市的人进货就没这么容易了，现款现结，交钱打货。鸭鸭厂现在又有人冒出来反对李德生给王曜的优惠太大了。鸭鸭厂没想到国内的市场居然这么好做，事先预想的困难都没有遇到，各地都有人愿意经销鸭鸭羽绒服。前期铺货鸭鸭厂就把四百万件羽绒服发到了全国各地。不过李德生知道这不过都是暂时的，明年新羽绒服出世才会是羽绒服厂重新洗牌的时机，李德生没有毁约的打算。
“没有啊，但是赖泽栋去洛阳了，我现在手上没钱啊。”
“钱都在赖二哥手里吗？这样不行，赖二哥虽然是董事，但是... -->>
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