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,还管什么名誉,可是对于他们来说,不能如此。

    蓝戈温和地一笑,“走吧,我们去看看其他人是怎么做生意的。”

    亏点了点头。

    两人暂时撂下摊子,去打探打探“敌情”,都是新面孔,周围的商贩都不认识,自然不会存有戒备的心思,反而热络地介绍起自己的商品。

    蓝戈随便挑了一件问价格,小贩给了价,蓝戈说多了,小贩略微缩了点,蓝戈继续砍价。

    那小贩急了,“你这小哥,买货的,怎么比我这卖货的还精呐。”

    蓝戈好脾气地说:“须知买货的是客,卖货的再精,买货的不买,你也拿他没法不是吗?”

    那小贩一愣,反驳道:“这是什么话,你不买,我还不卖了呢。”

    蓝戈点头一笑,“也有道理,看来我们是做不成这笔生意了。”

    他说完便走,亏跟了上去,张了张嘴,好像要说什么,蓝戈道:“我们等会儿再说。”

    两人又去了另一个摊子,两个摊子挨得很近,摊子眼尖儿地过来招呼,直接拿起蓝戈看中的那件木具,笑呵呵地道:“小哥看看我的吧,那老东西不近人情,古板地很,我跟他不同,我只要这个数。”

    他一手拿木具,一手竖起三根手指头。

    蓝戈微微点头,“嗯,的确便宜些,不过,你这做工可比他粗糙许多,你看这儿,拿着还有点割手。”

    “这······”摊主表情凝固了一瞬,随后僵硬地一笑,“小哥好眼神儿,但是我的价钱低呀,你考虑考虑。”

    蓝戈竖起一根手指,“依我看,只值这个数,你也考虑考虑,要知道,咋们乡下人最不缺的就是木头。”

    摊主为难地看着蓝戈,“就算是跟破木头,削成这样也得费些功夫,我们做小买卖的不容易,你给的价太低了,小哥你也得为我想想······”

    蓝戈笑了笑把东西放下,摊主提高声音喊他,“小哥,有话好说,你回来呀!”

    亏对他低了低头,也走了出去。

    接着又走访了几处,才回到自己的摊子。

    蓝戈问亏,“你可知为何这许多人都没做成我们的生意?”

    亏还没答,另一道稚嫩的声音已高声道:“因为你们不买啊!”

    蓝戈顿时无语,扭头看去,一惊,“谁允许你碰我的酒的!”立马阔步过去夺来,罐子都轻了许多,他的美酒啊,就这么白白地落入了他人之口!

    蓝戈瞪了瞪喝得脸上起了两团绯红的阿庸,“小孩子喝什么酒,当心把脑子喝坏了。”

    阿庸舔了舔嘴唇上的酒渍,细细弱弱地抱不平,“少吓唬人,明明是想自己留着偷偷喝,有好东西也不给我们尝尝,小气。”

    蓝戈一时被噎住,被孩子拆穿有够丢人的。

    好在亏开口了,打破了蓝戈此时的窘迫。

    “我们去的第一个摊子,摊主脾气比较躁,不能心平气和地和客人交流;第二位摊主时时带着笑脸,但是他的货物不能让客人倾心;第三位摊主货品上乘,但是性子太过执拗,死死咬着自己的价格不放松,最后只能是双方不欢而散;第四位·····”

    说到这里,亏稍微凝眉思索了下,“我觉得第四位摊主各方面都极好,应付起蓝兄也是滴水不漏,但是,总给我一种不太舒服的感觉。”

    蓝戈拍手称赞:“孺子可教也。”亏的领悟能力很高,观察也很细致,短短几时,就已经能做出这样到位的总结了。

    蓝戈道:“他之所以给你不舒服的感觉,则是因为他太圆滑了,表面上看,他会给你让价,其实都是在他可操纵的范围之内,他看起来很温和,便会叫你放松警惕,一步步走入他设下的套子里。这里来进行交易的几乎都是老百姓,他们不喜欢太过狡猾的商贩,而是更喜欢与亲善之人打交道,这也是更重要的一点,真诚!”

    亏似懂非懂地点了头。

    蓝戈微笑道:“所以归纳一下,有四点,要有耐心,货品质量好,头脑灵活,还有待人真诚!”

    亏重重点了头,蓝戈又道:“会做生意但没客人也是空谈,所以这就需要阿庸的帮忙了。”

    蓝戈笑眯眯地看向阿庸,少年正坐在地上百无聊赖,闻言头一抬,眼珠子亮闪闪的,忙问,“我也有任务了?”

    蓝戈笑着点头,“不错,看到周围的大叔了吗,你眼巧,要学着点,吸引来往之人的目光,你看,怎么说更能引起客人的兴趣。”

    亏可能会顾及身份放不开,但是阿庸,少年人天不怕地不怕,且有一腔热血,吆喝一事应该干得津津有味才是;还有,附近的商贩都是中年男子,猛地来了一个少年,想必往来之人会更好奇。

    阿庸咧嘴一笑,拍了拍自己的胸脯,“交给我吧!”

    系统纳闷的声音响在脑海里,“你何时会做生意了?”

    蓝戈呼出一口气,有些无奈地扶额,“你说的不错,我不会做生意,事实上,亏在观察的时候我也在学,说出那些话也是我一时领悟,听起来好似颇有理,但是能不能实施我也不清楚。”

    哎,他真是没干过这些,但是,他尽力而为,还有,相信亏和阿庸。

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