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18小说网 www.18xs.cc,六韬·鬼谷子谋略全本无错无删减全文免费阅读!

最后用“钳”的方法把对方控制住。

    把飞箝术用在其他人身上,就要注意观察对方的智慧跟才能,估量他的势力,估量对方的气势,通过种种方法把握对方的关键之处,以迎合对方或者顺从对方,以箝制之术达到与对方和谐的状态,以友善的态度跟对方建立邦交,这就是“飞箝术”的运用与推广。

    如果把飞箝术用于人际交往,就需要用空洞的赞美之辞套取对方的实情,把握住好的时机,探究对方下一步会说什么,并且跟对方保持紧密的关系,以便借机探究对方的言辞,进而加以控制,使对方服从。这样做的话,可以合纵就合纵,可以连横就连横;既可以引而向东,同时也可以引而向西;既可以引而向南,同时也可以引而向北;既可以引而返还,同样也可以引而复去。即使复去,也可以恢复,关键还是不要丧失节度。

    通过前面的“古文译读”,可以知道“飞箝术”的主要意思是:游说他人,要用各种方式让对方透露实情,但是又要控制其发言,让对方顺着自己的意思说。

    语言作为交流的工具,可以说是最重要的。语言的使用,直接影响到自己给对方的印象,有时候甚至可以左右一个人的情感及思想。

    运用飞箝术说服人,需要先“飞”而后“箝”。就是跟对方交谈的时候,听到跟自己的目的相关的内容时,立刻对对方说的话大加褒奖,让对方喋喋不休,没有收回去的机会。等对方说得差不多的时候,实行“箝”的战术,用忽同忽异的方法引诱对方说出跟自己内心想法一致的话,如果说的内容跟自己内心想法不一致,可以对对方威胁利诱,反复试探,最终让对方顺着自己的话说。

    可以在很多地方运用飞箝术,可以运用于人际交往中,也可以运用于分析各国情况,最终决定是合纵还是连横。其主要目的是考查人的智慧、权变能力,辨别世间的是与非。对对方既要推崇又要控制,引诱对方落入自己的圈套,最后达到自己的目的,这就是飞箝术的精妙所在。这里有个小故事,可以很好地阐述一下“飞”“箝”二字的意思。

    甲是百发百中的神枪手。

    乙问他:“听说你百发百中?”

    甲点头。

    “那你能射中无物吗?如果射不中,就表示你不是百发百中。”

    甲听完后,直接朝着空气放了一枪,就说:“我射中无物了。”

    乙立刻说:“哈哈,你射中无物就是没有射中任何东西,你仍然不是百发百中。”

    甲沉默不语,不知道如何说。

    无物就是没有物品,这个问题属于进退两难的问题,如何回答都是不对的。乙的话巧妙地让甲落入了自己的圈套,先引诱甲,然后让甲无话可说,不得不承认乙说得很有道理。其实,飞箝术在古代运用得非常广,古代的某些人为了达到自己的目的,经常会通过飞箝术达到自己的目的。比如诸葛亮智激周瑜攻打曹操,就是用的飞箝术。

    当时,曹操即将进军东吴,在鄱阳湖训练水师的东吴都督周瑜闻讯连夜赶往柴桑郡,与其他文武大臣一起商议应对之策。

    周瑜一到,文官武官纷至沓来,有主战的,也有主和的,而周瑜并没有明确表态,对战跟和都表示赞同。晚上,孙权的参谋鲁肃带着刘备的使者诸葛亮前来见他。谈起曹操进攻东吴的事情,鲁肃问周瑜:“曹操南侵东吴,是战还是降,主公就听都督的了。不知都督是什么意思?”周瑜回答:“曹操权大势大,挟天子以令诸侯,不可以轻敌。如果跟他对抗的话,一定会输。我拿定了主意,明天见了主公,便当遣使纳降。”鲁肃一听这话,立刻加以劝阻,而周瑜则说:“如果发动战争,江东六郡必然会生灵涂炭,那时候他们一定会怪罪于我,所以我决定向曹操请降,这样还可以减少很多伤亡。”二人为是战是和争论不休,旁边的诸葛亮只是轻轻一笑,不参与他们的争辩。

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