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动，边往外走道。
许继常一看高厂长这架势，就明白他是有话要跟自己说，于是集中了全副精神。 高厂长和许继常寒暄了一会，一直等来到厂区内一处僻静所在时，才进入正题：“上头昨天找我谈了话。”
“问我有没有意向将厂里申报试点单位，对产品进行部分灵活销售支配。”
灵活销售支配？这是要对以前的统一计划销售作出改动尝试嘛？
至于上边？又会是哪一方呢，总厂，还是其他人？
这可不好说。高厂长和他背后的家族根深叶茂，也许这次征询并非来自总厂，而是来自其他方面？
许继常在心里揣测道，而高厂长的提问不容他用更多时间来思考。
“具体怎么个灵活法呢？高叔。”
离开了人群，许继常改变了称谓，只是话语间一如既往地谨慎。
高厂长只是笼统地跟他提了一个名词，他当然要将这背后具体的含义弄清楚，才好作出表态。
稀里糊涂一头撞上去，不是许继常的风格。
“每年超出计划产量外的部分，其中的20%由我们厂自主决定销售对象，定价不得超过计划价格。”
高厂长看向远方，慢悠悠地说道，“我有点拿不准，所以问问你的看法。”
“毕竟你脑子活嘛。”
“高叔过奖。”
许继常谦虚道，“让我想想吧。”
超出计划部分的20%……才能用于灵活销售，价格还不得超出国家计划定价。
这灵活性，可真够小的。
当然公允地评论，能迈出这一步已经不容易了。
如果厂里真的申报试点，那么自己作为经销处的二把手，今后必将是大有可为。
只是许继常仍有一些问题要问。
“这次是我们厂单独试点呢？还是多个单位一起。”
“征询厂长您意见的，又是谁呢？”
许继常认真地看着高厂长道。
尽管他这次打听得看起来有些多，却是非常必要的。
毕竟是在计划经济的年代，灵活销售一事事关重大，他不得不慎。
“不止我们一家。根据我探听到的风声，应该是十几个厂子一起。”
高厂长收回目光，深吸一口气后看向许继常道，“我明白你的意思，是怕枪打出头鸟，是吧。”
“这你倒不必担心。我既然能跟你商量这个事，说明事情本身没啥风险。”
许继常从高厂长的话里听出了一些意思。
第一，事情是安全的。第二，至于具体是谁找他说的这话，就不必多问了。
好吧，那就先不问了，高厂长至少还是值得相信的。
“既然是安全的，那我觉得这事儿就可以干。能多出一点灵活销售的额度，我想对咱们厂必然是大有裨益。”
许继常认真答道，“只是需要选好人，将这件事办漂亮。”
“除了你，还有谁。”
高厂长笑呵呵地说道，“当然，光靠你一个人是不够的。”
“等这批知青招工结束了。你可以优先挑人，从里边选一个得力的，跟着你一起办好灵活销售的事情。”
“是高叔，我一定不会辜负厂里的期望。”
许继常遵命道。
其实他心底里很愿意接下这个活儿。
……
又过数日，厂内知青招工工作宣告结束，许继常得到通知，前往厂组织部挑人。
这次总共招了20多名知青，算是一次规模不大不小的招工。
许继常在人群里瞄了一眼，一下就圈定了人眩
“这位同志，你过来一下。”
他对一位唇红齿白，相貌颇美的女知青说道。
经销工作嘛，还是要注重外在形象和气质的。
知青们下乡多年，历经劳作和艰辛，大多肤色黝黑手上起茧，实在无法胜任工作要求。
女知青被许继常点了名，并没有表现出特别的欣喜，只是淡淡一笑走上前来：“领导您好。请问您找我有什么事？”
“了解一下你的情况。你叫什么名字，什么文化程度？”
“我叫陈晓恩，高中文化程度，学的是文科。”
女知青回答问题的模样落落大方，毫无拘束和扭捏，一看就是见过世面的。
许继常见此情景，心中便定下了主意。
“我是厂经销处处长助理许继常，现在需要挑个人去处里工作。”
“你如果没有意见的话，就跟我走吧。”
他看着陈晓恩，不紧不慢地说道。
陈晓恩听了他的话，微微扬起嘴角：“能被领导看中，是我的荣幸。”
此刻，在场的所有知青都将羡慕的目光投到了她身上。
绝大部分知青都是要下车间干体力活的。
陈晓恩一过来就被厂里的领导看重，进入厂机关，这可是多少人做梦都不敢想的事。
“言重了。”
许继常对这个姑娘越看越喜欢，“我带你去办手续。”
说完，他领着陈晓恩一起，在厂组织部办完了全部手续。
“许处长，好眼光埃”
当手续走到最后一步，需要领导签字时，张部长笑着对许继常说道，“晓恩同志可是归国华侨家的千金。”
“将她挑到厂机关，我们也好对她家里交代。”
“报告领导，在哪工作都是为厂里做贡献。我会拿出比在基层时更加吃苦耐劳的精神，去做好许处长交办的工作。”
这时，陈晓恩不失时机地表示道。
许继常笑了笑没说话，直到陈晓恩在张部长的赞赏声中，和他一起走出办公室后才淡淡开口：“倒也不必很吃苦，主要是用巧劲儿，呵呵。”
“你既然是华侨家庭出身，应该听父辈说过一些做生意的事吧。”
“我家在公私合营后，就没做过生意了。”
陈晓恩谨慎地说道。
“哦，全国不都这样嘛。”
许继常压低声音道，“不过现在情况有一些变化了。”
“我把你要过来，就是想让你和我一块做生意的。”
一块做生意？这年头明明不允许私人经商埃
陈晓恩听到许继常的话，心里产生了大大的问号。
不过她很清楚，不该问的别多问。
等后边工作开展，自己就什么都知道了。
不一会，许继常领着陈晓恩回到办公室，将处室的情况简单交代了一下，又递给她一些关于处室职责的资料，让她作一个简单的适应。
(本章完)
动，边往外走道。
许继常一看高厂长这架势，就明白他是有话要跟自己说，于是集中了全副精神。 高厂长和许继常寒暄了一会，一直等来到厂区内一处僻静所在时，才进入正题：“上头昨天找我谈了话。”
“问我有没有意向将厂里申报试点单位，对产品进行部分灵活销售支配。”
灵活销售支配？这是要对以前的统一计划销售作出改动尝试嘛？
至于上边？又会是哪一方呢，总厂，还是其他人？
这可不好说。高厂长和他背后的家族根深叶茂，也许这次征询并非来自总厂，而是来自其他方面？
许继常在心里揣测道，而高厂长的提问不容他用更多时间来思考。
“具体怎么个灵活法呢？高叔。”
离开了人群，许继常改变了称谓，只是话语间一如既往地谨慎。
高厂长只是笼统地跟他提了一个名词，他当然要将这背后具体的含义弄清楚，才好作出表态。
稀里糊涂一头撞上去，不是许继常的风格。
“每年超出计划产量外的部分，其中的20%由我们厂自主决定销售对象，定价不得超过计划价格。”
高厂长看向远方，慢悠悠地说道，“我有点拿不准，所以问问你的看法。”
“毕竟你脑子活嘛。”
“高叔过奖。”
许继常谦虚道，“让我想想吧。”
超出计划部分的20%……才能用于灵活销售，价格还不得超出国家计划定价。
这灵活性，可真够小的。
当然公允地评论，能迈出这一步已经不容易了。
如果厂里真的申报试点，那么自己作为经销处的二把手，今后必将是大有可为。
只是许继常仍有一些问题要问。
“这次是我们厂单独试点呢？还是多个单位一起。”
“征询厂长您意见的，又是谁呢？”
许继常认真地看着高厂长道。
尽管他这次打听得看起来有些多，却是非常必要的。
毕竟是在计划经济的年代，灵活销售一事事关重大，他不得不慎。
“不止我们一家。根据我探听到的风声，应该是十几个厂子一起。”
高厂长收回目光，深吸一口气后看向许继常道，“我明白你的意思，是怕枪打出头鸟，是吧。”
“这你倒不必担心。我既然能跟你商量这个事，说明事情本身没啥风险。”
许继常从高厂长的话里听出了一些意思。
第一，事情是安全的。第二，至于具体是谁找他说的这话，就不必多问了。
好吧，那就先不问了，高厂长至少还是值得相信的。
“既然是安全的，那我觉得这事儿就可以干。能多出一点灵活销售的额度，我想对咱们厂必然是大有裨益。”
许继常认真答道，“只是需要选好人，将这件事办漂亮。”
“除了你，还有谁。”
高厂长笑呵呵地说道，“当然，光靠你一个人是不够的。”
“等这批知青招工结束了。你可以优先挑人，从里边选一个得力的，跟着你一起办好灵活销售的事情。”
“是高叔，我一定不会辜负厂里的期望。”
许继常遵命道。
其实他心底里很愿意接下这个活儿。
……
又过数日，厂内知青招工工作宣告结束，许继常得到通知，前往厂组织部挑人。
这次总共招了20多名知青，算是一次规模不大不小的招工。
许继常在人群里瞄了一眼，一下就圈定了人眩
“这位同志，你过来一下。”
他对一位唇红齿白，相貌颇美的女知青说道。
经销工作嘛，还是要注重外在形象和气质的。
知青们下乡多年，历经劳作和艰辛，大多肤色黝黑手上起茧，实在无法胜任工作要求。
女知青被许继常点了名，并没有表现出特别的欣喜，只是淡淡一笑走上前来：“领导您好。请问您找我有什么事？”
“了解一下你的情况。你叫什么名字，什么文化程度？”
“我叫陈晓恩，高中文化程度，学的是文科。”
女知青回答问题的模样落落大方，毫无拘束和扭捏，一看就是见过世面的。
许继常见此情景，心中便定下了主意。
“我是厂经销处处长助理许继常，现在需要挑个人去处里工作。”
“你如果没有意见的话，就跟我走吧。”
他看着陈晓恩，不紧不慢地说道。
陈晓恩听了他的话，微微扬起嘴角：“能被领导看中，是我的荣幸。”
此刻，在场的所有知青都将羡慕的目光投到了她身上。
绝大部分知青都是要下车间干体力活的。
陈晓恩一过来就被厂里的领导看重，进入厂机关，这可是多少人做梦都不敢想的事。
“言重了。”
许继常对这个姑娘越看越喜欢，“我带你去办手续。”
说完，他领着陈晓恩一起，在厂组织部办完了全部手续。
“许处长，好眼光埃”
当手续走到最后一步，需要领导签字时，张部长笑着对许继常说道，“晓恩同志可是归国华侨家的千金。”
“将她挑到厂机关，我们也好对她家里交代。”
“报告领导，在哪工作都是为厂里做贡献。我会拿出比在基层时更加吃苦耐劳的精神，去做好许处长交办的工作。”
这时，陈晓恩不失时机地表示道。
许继常笑了笑没说话，直到陈晓恩在张部长的赞赏声中，和他一起走出办公室后才淡淡开口：“倒也不必很吃苦，主要是用巧劲儿，呵呵。”
“你既然是华侨家庭出身，应该听父辈说过一些做生意的事吧。”
“我家在公私合营后，就没做过生意了。”
陈晓恩谨慎地说道。
“哦，全国不都这样嘛。”
许继常压低声音道，“不过现在情况有一些变化了。”
“我把你要过来，就是想让你和我一块做生意的。”
一块做生意？这年头明明不允许私人经商埃
陈晓恩听到许继常的话，心里产生了大大的问号。
不过她很清楚，不该问的别多问。
等后边工作开展，自己就什么都知道了。
不一会，许继常领着陈晓恩回到办公室，将处室的情况简单交代了一下，又递给她一些关于处室职责的资料，让她作一个简单的适应。
(本章完)