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18小说网 www.18xs.cc,异都风流无错无删减全文免费阅读!

    我自担任市场处经理后,把十一的时候想到的东西整理出来,做出了一份详尽的半年推广计划,和同事们开了几次会,探讨和修改了前一段的推广策略,做了一些微调,并细分了任务。

    除去章程挺积极的,另外两位同事,负责策划的贺明阳和负责制作的林慧也都比较配合,只有马青,一直都很沉默,什么都不愿意做。不过我也没有在意,毕竟原来她是市场处经理,现在忽然提了我上来,虽然没有撤除她的经理头衔,但她已经不再是部门负责人,有抵触甚至有敌意都是可以理解的,何况我也不指望她实际去做些什么,只要她不故意使坏就行了,反正以前也没见她做过什么。

    等全部计划定下来之后,我交给叶总监、苏副总、胡总等过目,等她们全表示同意,我就按部就班开始做事,用电话会议向外地的业代们详细说明了这个计划,又进行了相关的培训,当然,在公司的渠道处同事也都参加了,基本上大家都是抱着支持的态度,因为推广带来的好处大家都已经尝到了,谁都愿意以后做好了多拿些奖金。

    这天我正在和一个广告公司沟通新的广告设计,叶冉过来叫我,说是陪她见两个厂家的人,我放下电话,跟她到会议室,里面坐着两个西装革履的男子,见我进来,都站了起来,一边互相介绍,一边向我递名片。

    我和叶冉请他们坐下,然后我也给了他们名片,互相聊了起来。

    原来他们是一个内存厂家,想在大陆寻找一家全国总代理,因为我们公司近来业务做的不错,很有些蒸蒸日上的意思,认为我们非常有潜力,日后定然会帮助他们取得较好的市场份额,于是就专程来拜访,看看有没有合作的可能。

    以前我们虽然也代理了一些产品,自己也有产品,但内存确实从来没有接触过,叶冉并不熟悉,所以临时拉上我,想借助我多了解一些他们的情况。

    那两人拿出了一些资料,说明他们公司的情况,我看了看,确实不错,毕竟在全球也排在前十的,实力应该没有问题。

    看我一直阅读资料,没说什么话,其中一人又从包里拿出了两根内存,说道:“这就是我们生产的产品,两位可以了解一下。”

    叶冉伸手接过,就立即递给了我,她是看不懂这个产品好坏的,我拿在手里仔细看了看,问道:“请问这样的产品贵公司准备如何定位?”这个产品定位是最为关键的,相应的价格、推广策略等全在这个定位的基础上,定位不好,做什么都是事倍功半,很难有好的成效。

    一人回答道:“我们希望定位在中等偏上的位置,不是最贵的,但是也不能很便宜,这样顾客会误认为我们的产品品质较差,中间的价格,却是非常优秀的质量,一定会招徕更多的顾客,得到市场的认同。”

    我微微一笑,说道:“恕我直言,贵公司这样的产品最多只能是中等偏下的定位,否则没人愿意多掏钱的。”我捏着内存,继续道:“请看,这内存颗粒是很普通的货色,勉强可以算是中等,但边缘切割不够整齐,还有些毛刺,电路板设计的也非常简单,就连金手指,都是化学镀金,而不是电镀工艺这样的产品,只能靠非常便宜的价格来打市场,否则不会得到认可。”

    那两人一怔,互相看了一眼,像是没有料到我如此熟悉内存,一人马上满面堆笑,从我手中接过内存看了看,好像忽然发现了问题,惊讶道:“不好意思,实在对不起,我拿错了,这个是低档产品,是给另外一个要便宜货的香港人的,”说着,又从包里掏出两条来,递给了我:“这个才是我们准备在大陆销售的产品。”

    我心里一笑,知道他们是故意试探,如果我们不懂,那他们就没必要下那么大功夫来讲述,因为就是说了我们还是一样不明白,那样一来,他们就可能会寻找另外的代理,或者实在想和我们合作的话,至少要再找我们里面懂这个的人来谈,否则很难谈下去。

    我又仔细看了看刚给我的内存,这两条看起来用料做工都不错,如果价格合适,加上推广得力的话,确实能打出一片市场,于是对叶冉点了点头。

    那两人见我认可,就接着和我们谈具体的事情,刚才所说的都是堂面话,现在说的才开始进入实际问题。我和叶冉一起,用了两个多小时的时间,详细了解了供货流程,以及对方的要求和支持,他们要求并不低,希望我们在三个月内做到每月销量100k,一年内做到每月200k,而我们如果能够做到,那么他们会在前三个月的货款中返回150万元人民币作为市场开拓金。

    听到这个数量,叶冉又将目光投向我,见我点头,就对那两人道:“应该没有问题,但是我需要向我们老板请示,我会尽快答复两位的。”

    那两人见叶冉这么说,也都同意,毕竟这么大的事情,就是我们老板在,也不可能当场拍板,我们需要时间来分析和审核,判断是否可做,一个新项目的引进不是那么简单的事情。

    送走了那两人,叶冉问我:“他们的要求可不低啊,你觉得我们能做到吗?”

    我说道:“他们的产品品质还不错,刚才听他们的口气,价格应该还行,关键就看如何在市场进行推广,如果做的好,我想达到他们要求的出货量,应该不难。”

    叶冉想了想,说道:“既然如此,我马上向胡总汇报,这一年多我们都没有引入新产品,也该再增加一个新项目了,而且,我听说内存操作好了很赚钱的。”

    我笑笑:“操作的好当然赚钱,但是操作不好就”

    “去!还没做呢就开始乌鸦嘴,忙你的去!”叶冉白了我一眼,不再理我,自己进了办公室。

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