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人就此撒手而去,可是,他绝对不能妥协,他的直觉告诉自己,如果自己一旦和老人签订了那什么精神烙印的契约,肯定不是什么好事,他本来一开始是想尝试说服老人,结果却越说越气,反而将本意背道而驰。
本来已经走到骆驼身边的老人忽然停下了脚步,接着一拂袖,却是转身走回古叶身前,居高临下的瞪视古叶,面色阴沉道:“年轻人,老人家我在这里做了这么久的买卖,还从来没遇到过像你这么抠门的人,也算是长了一番见识,好,很好,如果刚才你求我,我倒是会看扁你,绝不回头。没想到你竟然咒我绝户,你……特么的够狠!”
老人说到最后破口大骂。
“我现在倒想听听你还能怎么说?说好了,我会多给你一口水喝,让你多活一会儿!”
“我可以给你一个建议,至于你接不接受是你的事!”
古叶先是稍稍一愣,他并没觉得老人会如此干脆,不过既然对方给了他机会,他当然要把握好,便很郑重很严肃的说道:“这个建议对你来说绝对是一笔很有价值的财富,我称之为商业价值,我用我的点子换我所需,你也得到实惠,我卖的点子是创意,说的严重一点,是拥有完全知识产权的,你别看这点子说出来简单,但想不出来的人一辈子也想不出来,想出来的人未必就能做成,它的价值,现在就看你认为划算不划算了,我的时间不多,你有大把时间,你亏的只是时间,我亏的是我的性命,你觉得,我会跟你开玩笑吗?”
“继续!”
老人再次大方的给古叶灌了一口水,然后道:“我很公平,这是提前给你的支付!”
老人的反应让古叶看到了活下去的希望,他的脑子高速运转着,酝酿措辞,他很清楚,自己接下来说的话很关键,成败在此一谈!
……
……
想要说动一个信徒,是这世界上最困难的事,因为,信徒的思想已经根深蒂固,你无法让其脱离出原有的那种腐朽的思维囹圄,踏入一片新的思想领域。
但要说动一个商人,说难很难,说容易却很容易,商人逐利,只要给到足够的利益就行,可是,这只是最肤浅最简单的说动,是建立在利的基础上,根本不牢固,一旦利少了没了,那就一拍两散。
授人以鱼不如授人以渔,古叶知道,该用什么才能真正打动老人。
想好了措辞,他开口说着:“我知道你强迫别人签订精神烙印的契约关系是为了什么,因为你害怕你的买家食言而肥,因为,这世上不守承诺,不讲道理的人太多,这是对他们的一种约束,也许你能通过契约对他们进行报复,甚至要了他们的命,他们一开始绝对不会想到这点,这是我跟你进行下一步对话的前提!”
他为什么要单独将这个事情放在最开始来说,这自然是有原因的,因为问题的症结就在于此,如果绕不开这个契约的问题,他的一切说辞都是白费。
“如果没有契约的约束,你以为,老人家我的生意会做成吗?我会亏到姥姥家去了!”
老人显然不太满意古叶给出的理由。
“你别急,听我说完!”
古叶早料到老人会是这个反应,继续给老人洗脑:“这不是你的问题,也不是我的问题,而是你方式方法的问题,这就是我要说的新的买卖关系了。
“你的方式本身来说就是错误的,所以,我在想,你的生意未必就做的很好,即便是那些跟你签了协议的人,难道就会心甘情愿,不是吗?他们的余生可能都是在想办法如何摆脱你的精神契约上,而不是想怎么完成对你的承诺之事。”
“还有,签订精神契约的话,肯定是要付出一定代价的吧,对于你这么看重价值的人,这点损失还是有点可惜啊,其实,你这就好比强买强卖,最终只会把自己给作死!”
“那你说,我这生意该怎么做?”
老人仝,眯起眼睛,饶有兴致盯着虚弱无力的古叶问。
人就此撒手而去,可是,他绝对不能妥协,他的直觉告诉自己,如果自己一旦和老人签订了那什么精神烙印的契约,肯定不是什么好事,他本来一开始是想尝试说服老人,结果却越说越气,反而将本意背道而驰。
本来已经走到骆驼身边的老人忽然停下了脚步,接着一拂袖,却是转身走回古叶身前,居高临下的瞪视古叶,面色阴沉道:“年轻人,老人家我在这里做了这么久的买卖,还从来没遇到过像你这么抠门的人,也算是长了一番见识,好,很好,如果刚才你求我,我倒是会看扁你,绝不回头。没想到你竟然咒我绝户,你……特么的够狠!”
老人说到最后破口大骂。
“我现在倒想听听你还能怎么说?说好了,我会多给你一口水喝,让你多活一会儿!”
“我可以给你一个建议,至于你接不接受是你的事!”
古叶先是稍稍一愣,他并没觉得老人会如此干脆,不过既然对方给了他机会,他当然要把握好,便很郑重很严肃的说道:“这个建议对你来说绝对是一笔很有价值的财富,我称之为商业价值,我用我的点子换我所需,你也得到实惠,我卖的点子是创意,说的严重一点,是拥有完全知识产权的,你别看这点子说出来简单,但想不出来的人一辈子也想不出来,想出来的人未必就能做成,它的价值,现在就看你认为划算不划算了,我的时间不多,你有大把时间,你亏的只是时间,我亏的是我的性命,你觉得,我会跟你开玩笑吗?”
“继续!”
老人再次大方的给古叶灌了一口水,然后道:“我很公平,这是提前给你的支付!”
老人的反应让古叶看到了活下去的希望,他的脑子高速运转着,酝酿措辞,他很清楚,自己接下来说的话很关键,成败在此一谈!
……
……
想要说动一个信徒,是这世界上最困难的事,因为,信徒的思想已经根深蒂固,你无法让其脱离出原有的那种腐朽的思维囹圄,踏入一片新的思想领域。
但要说动一个商人,说难很难,说容易却很容易,商人逐利,只要给到足够的利益就行,可是,这只是最肤浅最简单的说动,是建立在利的基础上,根本不牢固,一旦利少了没了,那就一拍两散。
授人以鱼不如授人以渔,古叶知道,该用什么才能真正打动老人。
想好了措辞,他开口说着:“我知道你强迫别人签订精神烙印的契约关系是为了什么,因为你害怕你的买家食言而肥,因为,这世上不守承诺,不讲道理的人太多,这是对他们的一种约束,也许你能通过契约对他们进行报复,甚至要了他们的命,他们一开始绝对不会想到这点,这是我跟你进行下一步对话的前提!”
他为什么要单独将这个事情放在最开始来说,这自然是有原因的,因为问题的症结就在于此,如果绕不开这个契约的问题,他的一切说辞都是白费。
“如果没有契约的约束,你以为,老人家我的生意会做成吗?我会亏到姥姥家去了!”
老人显然不太满意古叶给出的理由。
“你别急,听我说完!”
古叶早料到老人会是这个反应,继续给老人洗脑:“这不是你的问题,也不是我的问题,而是你方式方法的问题,这就是我要说的新的买卖关系了。
“你的方式本身来说就是错误的,所以,我在想,你的生意未必就做的很好,即便是那些跟你签了协议的人,难道就会心甘情愿,不是吗?他们的余生可能都是在想办法如何摆脱你的精神契约上,而不是想怎么完成对你的承诺之事。”
“还有,签订精神契约的话,肯定是要付出一定代价的吧,对于你这么看重价值的人,这点损失还是有点可惜啊,其实,你这就好比强买强卖,最终只会把自己给作死!”
“那你说,我这生意该怎么做?”
老人仝,眯起眼睛,饶有兴致盯着虚弱无力的古叶问。