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章节名：chapter152一念之间
——第一节一念之间——
看着电脑里的那张十来人的大合照上：洛雨熙的表情明丽而自然，身上有着都市丽人独有的朝气！
她身后的尹乔，一惯刻板的脸上，嘴角也自然的勾起了一缕笑意，在他的严肃与深沉里，多出一缕阳光般的亮意！
“哼，人家比你年轻这么多，你这就是老牛吃嫩草！真没脸！”
“可是，发？还是不发呢？”
“破坏了洛雨熙与她老公的关系，她不是更有机会、更有理由靠近尹乔了吗？”
“自己会是那种因为嫉妒而变得面目可憎的女人吗？”
方璃手上的鼠标，将那两张让人生恨的脸剪了贴、贴了又剪，久久下不了决心
将这照片ps了发给裴云凡，也不过是损人不利已，自己似乎得不到任何实惠！
而这样的做法，在自己的印象里，也不过是那些没有用的无知妇女的作为，一向骄傲的自己，也要因为爱情而失去了骄傲、失去了头脑吗？
“方璃，任何时候，都请保有你的自尊与骄傲，没了他的爱，起码要保有他对你的尊重！”方璃轻轻的移动鼠标，点击了右上角的小叉叉，看着主屏上自己那曾经肆意飞扬的青春笑脸，微微的笑了。
——
“我明天有时间，一起去试礼服吧！”尹乔淳厚低沉的声音在身后响起，音调虽然淡淡的，听起来刻板而没有感情，可这样平和而主动的态度，却是确定婚礼以来的第一次。
但是，这样的第一次，给方璃带来的显然不是惊喜，而是惊吓！
这个男人，站在自己身后多久了？自己刚才的犹豫和动作，他全看到了吗？如果自己刚刚点击的是发送而不是那个小叉叉，现在会是什么情况？
方璃的背一片僵直，坐在那里久久的没有回过头来。
“怎么，你明天没时间？”尹乔的嘴角微微一扯——这个女人，又耍小脾气了？
“有。好。”方璃缓缓的回过头来，心虚的看了尹乔一眼，两个字的回答，显得生硬而机械——比汇报工作时，还要机械。
“好，明天午餐后到我办公室，一起过去。”尹乔看着她僵硬的脸，眸光微微沉了沉，抬起手腕看了看时间后，淡淡的说道：“下班了就早些回去吧。”
“我知道了。”他的态度让方璃有些莫明，却仍是低声的应着——从来都希望他能主动和自己多说些话，可今天，心里却一直砰砰的跳着，只希望他快些消失在自己的面前，让自己好好儿平复一下自己做坏事差点儿被捉现形的惊吓。
见尹乔在今天莫明的多话以后，终于离开了，方璃忙站起来，飞速的关上了自己办公室的门，迅速的打开电脑，将那张照片扔进了回收站。
“方璃，以后别犯傻了！就算是做被他疼宠的妹妹，只要你不犯错，也可以做一辈子！用时间和距离，去赶走他心中对洛雨熙的魔念吧！”方璃看着电脑里，被清空的回收站，心里庆幸着自己刚才的一念之间！
——
尹乔在回到自己的办公室后，轻轻的将那相框轻轻的扑倒在桌面上——自控，是一个人、一个男人最基本的能力！
尹乔，你用在生意上的绝断力呢？你引以为傲的自控力呢？
不要用情不自禁来为自己找借口吧！有些人，只适合放在心底收藏；有种感情，原本只能用来怀念！
婚姻可以没有爱情，但婚姻却必须有责任！即便是交易，他也得扮演好交易的角色呵！
拿起反扑在桌面上的相框，轻轻的放进了办公桌最小、最不常用、最隐密的一个角落，轻轻的落上锁——不知道会不会有一天，能够忘掉她；却知道，爱她最好的方式，便是收藏与她有关的所有，再不提起！
——第二节方爵的支持——
“裴云凡，给你寄了一些照片，是b&s生产车间的，你收一下。”早上，在前台发出快递后，洛雨熙便给裴云凡发了信息。
“在开会，稍后联络你。”裴云凡的信息很快回了过来。
“你忙吧，我去工作了。”洛雨熙回了信息后，便回到了自己的办公室。
——
“欣儿，这个月和我一起做工资，有没有问题？”岑智走后，洛雨熙每天白天正常工作，晚上便仔细的研究岑智交给她的工资表，以了解核算方式、成本率，寻找问题。
薪酬绩效版块的改革，她的计划是放在明年，所以现在只是在原有基础上对于核算方式和周期进行了解和改善。
而这方面的工作，她的计划是交给喻欣儿来做，所以前三个月，她会与喻欣儿一起做，三个月之后，便将核算与解释的工作，完全脱手交给她。自己在把握绩效结果的对应性即可。
“我？应该没问题！”喻欣儿看着洛雨熙莹亮的眸子，略略犹豫了一下，便迅速的点了点头。
做助理有一年半了，能接触人力资源最核心的版块，一直是她的心愿！现在有这个机会，她的心里虽然有些没底，却还是十分的乐意去偿试！
“好，你去把电脑拿进来，先在我办公室熟悉这些公式，这个月的业绩数据也出来了，找到他们之间的关系，明天开始处理这些数据，第一次，我给你的时间是两天！ok？”洛雨熙看着她点了点头，将自己已经做花花绿绿做了一大堆记号的计算规则、还有在以前的计算中出现过的问题，后期修补的记号的笔记，递给了她。
“谢谢洛经理！”喻欣儿见洛雨熙这么不藏私，一股脑儿把自己知道的全教给了她，心里不由得一阵激动，但在看见洛雨熙淡然微笑的脸时，却又感觉到一股压力：“洛经理，我可不可以在我自己的坐位上做？”
“薪酬保密、绩效公开，所以在薪酬和绩效分开发的时候，你就可以出去了！”洛雨熙看着她微笑着说道。
“哦，我知道了，我这就去拿电脑！”喻欣儿只得点了点头——其实以前岑智每次做工资的时候，也是会到办公室里面来，还以为他是藏私怕别人学着什么呢，却原来是这个原因。
想来，自己还误会了他了。
喻欣儿拿着洛雨熙给她的笔记资料，快速的去拿了自己的电脑，才又回到洛雨熙的办公室，坐在那张小会谈桌前，打开工资表，对着那满是记号的笔记，仔仔细细的研究起来。
——
洛雨熙则拿了几组数据表，去了方爵的办公室。
“雨熙，销售数据出来了，这个月的绩效核算有没有问题？”方爵见洛雨熙来找他，以为是直到这时候，她终于发现岑智在这个部门的重要性了。
洛雨熙只是淡淡笑了笑，在方爵办公桌对面轻轻的坐下，对他说道：“核算倒是没问题，倒是有几点想法，想和你商量一下，看可不可行，必竟公司的财务制度我还没有熟悉，怕会有冲突。”
“恩，你说说看。”方爵见她一脸的自信，心里的担心又自放了下来。
“方总你看，这张是业务经理回款的月度趋势图，十二个月中，除了过年那三个月，回款最好的是月中，而其它时间，都是70，的回款都是压在最后一周的最后三天完成的！”洛雨熙将手上一张表递给方爵，在回款最高点上，做了重重的红色记号。
“这一张是客户打款表，同样，除了过年那三个月，打款时间也相当的有规律，几乎都是在每个月的最后一周！”说着又将另一张表递给了方爵。
我的分析是：“业务经理前半个月几乎不用怎么努力工作，或者重点没放在客户销售打款上，到了月底，一看，目标还有一大截，便想办法鼓动客户打款拿货！”
“可是你看，客户月底集中打款，可我们的发货，却分散在次月的一整月的任何一个时间段，并无规律可寻，也就是说，这是为了卖业务员的一个人情，也是年度计划内的目标款，所以什么时候打，自然可以和业务员商量着办！并非是市场销售的需求！”
“这样一来，拿货的准确度便会成问题，压货的可能性就会增加，倒至次年底的大量退货！另外，业务员除了在月底去催催款外，几乎可以不做什么！”
洛雨熙将三张表：业绩表、打款表、发货表，一一交给方爵，而对于年底退货的表格交没有做——这只是增加订单不准确和库存的一小部分原因，而根本原因，可能与销售政策的关联性会更大一些。
所以，她也只是点到为止的提了一下，并不深入！
从人力资源的角度来说，她的目标关注点是业务员的工作状态、工作方式对业绩的影响！而她知道方爵是个销售型的老板，对客户的重视程度相当的高！所以，点缀性的提到业务影响，不过是增加自己分析的说服力而已，并不是她要关注和现在要去解决的问题。
显然，她从人力资源的角度来分析的业务可能性，让方爵觉得耳目一新，却又认为十分有启发！
岑智做了三年的薪酬绩效，除了告诉自己花了多少钱，绩效成本增加了多少外，似乎从来没有有的放矢的提出过针对性的分析和方案。
自己虽然欣赏他，每每兴起要提他做经理的时候，却总觉得有些不妥，想来，自己不知道他哪里做得不好，却仍意识到他离经理这个角色还是有差距了吧！
现在看来，就是对业务的关注度、是专业眼光的开阔程度达不到了！
“关于客户集中打款，业务员只做催款的情况，我倒是和销售总监一起探讨过许多次，只是除了不停的电话检查业务员是否在规定区域工作、差旅报销的票据行程是否与计划对应外，似乎也没想到其它更好的办法！依你看呢？”方爵如实的说道。
“我的建议是将业绩目标分为三部分：上、中、下旬，分段评估、分段计发，来绩工资分成三个时间段来发：上旬、中旬、下旬，这样每个月就会多出三个刺激时间段。从心理学的近因效应上来看，当刺激时间越近，受刺激而引发的兴奋度就越高，而这个兴奋度又是随着刺激时间的加长而慢慢减弱的！所以，增加刺激频次、缩短刺激时间，对业务员的工作兴奋度是有效的！同时从技术上防止业务员只作半月工！”洛雨熙将自己的建议，和从心理学角度的心理对应原理说给方爵听。
“我看行，我马上叫销售陶总上来，从下个月开始就这样改！”方爵听了非常高兴——原本他提出过直营店铺的工资按日计发，也是这样想的，只是没有套到心理学原理上去，但即时刺激的道理都是相通的。
“好啊，有了陶总的支持，这事情就更好办了！”洛雨熙见与方爵的沟通如此顺畅，心里也极为开心。
不一会儿，陶然抱着个笔记本就上来了。
“方总心情这么好，有什么好事？给客户有新支持？”陶然一屁股在洛雨熙身边坐下，对方爵开玩笑着说道。
“给客户的支持，是你自己要去做预算的，找我要干什么！”方爵笑着轻斥一句，接着将洛雨熙刚才说的方案大致向他陈述了一下。
“想法是不错，不过人力资源部现在少了一个得力干将，却增加工作量，做得来吗？虽说是将一次工作分成了四次，但每次的工作量却是不变的呢！”陶铭斜着眼看了洛雨熙一眼，在岑智的事情上，他的言语里仍有些冷嘲热讽着！
可在心里，对这个小女孩子，倒是佩服了起来——业务敏感度还是挺高的，光是一年的业绩工资看下来，就看出了业务员的工作状态！
看来，做人力资源与做销售一样，并非光有技术有可以了的，天份也一样的重要！
洛雨熙看着他微微笑了一下，自动过滤了他对自己的不满，直接说道：“为销售服务是我们该做的，多算几次数据倒不怕，只是我不了解目标分解过程，不知道将月度目标分解到季度，还要做到... -->>
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看着电脑里的那张十来人的大合照上：洛雨熙的表情明丽而自然，身上有着都市丽人独有的朝气！
她身后的尹乔，一惯刻板的脸上，嘴角也自然的勾起了一缕笑意，在他的严肃与深沉里，多出一缕阳光般的亮意！
“哼，人家比你年轻这么多，你这就是老牛吃嫩草！真没脸！”
“可是，发？还是不发呢？”
“破坏了洛雨熙与她老公的关系，她不是更有机会、更有理由靠近尹乔了吗？”
“自己会是那种因为嫉妒而变得面目可憎的女人吗？”
方璃手上的鼠标，将那两张让人生恨的脸剪了贴、贴了又剪，久久下不了决心
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而这样的做法，在自己的印象里，也不过是那些没有用的无知妇女的作为，一向骄傲的自己，也要因为爱情而失去了骄傲、失去了头脑吗？
“方璃，任何时候，都请保有你的自尊与骄傲，没了他的爱，起码要保有他对你的尊重！”方璃轻轻的移动鼠标，点击了右上角的小叉叉，看着主屏上自己那曾经肆意飞扬的青春笑脸，微微的笑了。
——
“我明天有时间，一起去试礼服吧！”尹乔淳厚低沉的声音在身后响起，音调虽然淡淡的，听起来刻板而没有感情，可这样平和而主动的态度，却是确定婚礼以来的第一次。
但是，这样的第一次，给方璃带来的显然不是惊喜，而是惊吓！
这个男人，站在自己身后多久了？自己刚才的犹豫和动作，他全看到了吗？如果自己刚刚点击的是发送而不是那个小叉叉，现在会是什么情况？
方璃的背一片僵直，坐在那里久久的没有回过头来。
“怎么，你明天没时间？”尹乔的嘴角微微一扯——这个女人，又耍小脾气了？
“有。好。”方璃缓缓的回过头来，心虚的看了尹乔一眼，两个字的回答，显得生硬而机械——比汇报工作时，还要机械。
“好，明天午餐后到我办公室，一起过去。”尹乔看着她僵硬的脸，眸光微微沉了沉，抬起手腕看了看时间后，淡淡的说道：“下班了就早些回去吧。”
“我知道了。”他的态度让方璃有些莫明，却仍是低声的应着——从来都希望他能主动和自己多说些话，可今天，心里却一直砰砰的跳着，只希望他快些消失在自己的面前，让自己好好儿平复一下自己做坏事差点儿被捉现形的惊吓。
见尹乔在今天莫明的多话以后，终于离开了，方璃忙站起来，飞速的关上了自己办公室的门，迅速的打开电脑，将那张照片扔进了回收站。
“方璃，以后别犯傻了！就算是做被他疼宠的妹妹，只要你不犯错，也可以做一辈子！用时间和距离，去赶走他心中对洛雨熙的魔念吧！”方璃看着电脑里，被清空的回收站，心里庆幸着自己刚才的一念之间！
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尹乔在回到自己的办公室后，轻轻的将那相框轻轻的扑倒在桌面上——自控，是一个人、一个男人最基本的能力！
尹乔，你用在生意上的绝断力呢？你引以为傲的自控力呢？
不要用情不自禁来为自己找借口吧！有些人，只适合放在心底收藏；有种感情，原本只能用来怀念！
婚姻可以没有爱情，但婚姻却必须有责任！即便是交易，他也得扮演好交易的角色呵！
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“裴云凡，给你寄了一些照片，是b&s生产车间的，你收一下。”早上，在前台发出快递后，洛雨熙便给裴云凡发了信息。
“在开会，稍后联络你。”裴云凡的信息很快回了过来。
“你忙吧，我去工作了。”洛雨熙回了信息后，便回到了自己的办公室。
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“欣儿，这个月和我一起做工资，有没有问题？”岑智走后，洛雨熙每天白天正常工作，晚上便仔细的研究岑智交给她的工资表，以了解核算方式、成本率，寻找问题。
薪酬绩效版块的改革，她的计划是放在明年，所以现在只是在原有基础上对于核算方式和周期进行了解和改善。
而这方面的工作，她的计划是交给喻欣儿来做，所以前三个月，她会与喻欣儿一起做，三个月之后，便将核算与解释的工作，完全脱手交给她。自己在把握绩效结果的对应性即可。
“我？应该没问题！”喻欣儿看着洛雨熙莹亮的眸子，略略犹豫了一下，便迅速的点了点头。
做助理有一年半了，能接触人力资源最核心的版块，一直是她的心愿！现在有这个机会，她的心里虽然有些没底，却还是十分的乐意去偿试！
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“谢谢洛经理！”喻欣儿见洛雨熙这么不藏私，一股脑儿把自己知道的全教给了她，心里不由得一阵激动，但在看见洛雨熙淡然微笑的脸时，却又感觉到一股压力：“洛经理，我可不可以在我自己的坐位上做？”
“薪酬保密、绩效公开，所以在薪酬和绩效分开发的时候，你就可以出去了！”洛雨熙看着她微笑着说道。
“哦，我知道了，我这就去拿电脑！”喻欣儿只得点了点头——其实以前岑智每次做工资的时候，也是会到办公室里面来，还以为他是藏私怕别人学着什么呢，却原来是这个原因。
想来，自己还误会了他了。
喻欣儿拿着洛雨熙给她的笔记资料，快速的去拿了自己的电脑，才又回到洛雨熙的办公室，坐在那张小会谈桌前，打开工资表，对着那满是记号的笔记，仔仔细细的研究起来。
——
洛雨熙则拿了几组数据表，去了方爵的办公室。
“雨熙，销售数据出来了，这个月的绩效核算有没有问题？”方爵见洛雨熙来找他，以为是直到这时候，她终于发现岑智在这个部门的重要性了。
洛雨熙只是淡淡笑了笑，在方爵办公桌对面轻轻的坐下，对他说道：“核算倒是没问题，倒是有几点想法，想和你商量一下，看可不可行，必竟公司的财务制度我还没有熟悉，怕会有冲突。”
“恩，你说说看。”方爵见她一脸的自信，心里的担心又自放了下来。
“方总你看，这张是业务经理回款的月度趋势图，十二个月中，除了过年那三个月，回款最好的是月中，而其它时间，都是70，的回款都是压在最后一周的最后三天完成的！”洛雨熙将手上一张表递给方爵，在回款最高点上，做了重重的红色记号。
“这一张是客户打款表，同样，除了过年那三个月，打款时间也相当的有规律，几乎都是在每个月的最后一周！”说着又将另一张表递给了方爵。
我的分析是：“业务经理前半个月几乎不用怎么努力工作，或者重点没放在客户销售打款上，到了月底，一看，目标还有一大截，便想办法鼓动客户打款拿货！”
“可是你看，客户月底集中打款，可我们的发货，却分散在次月的一整月的任何一个时间段，并无规律可寻，也就是说，这是为了卖业务员的一个人情，也是年度计划内的目标款，所以什么时候打，自然可以和业务员商量着办！并非是市场销售的需求！”
“这样一来，拿货的准确度便会成问题，压货的可能性就会增加，倒至次年底的大量退货！另外，业务员除了在月底去催催款外，几乎可以不做什么！”
洛雨熙将三张表：业绩表、打款表、发货表，一一交给方爵，而对于年底退货的表格交没有做——这只是增加订单不准确和库存的一小部分原因，而根本原因，可能与销售政策的关联性会更大一些。
所以，她也只是点到为止的提了一下，并不深入！
从人力资源的角度来说，她的目标关注点是业务员的工作状态、工作方式对业绩的影响！而她知道方爵是个销售型的老板，对客户的重视程度相当的高！所以，点缀性的提到业务影响，不过是增加自己分析的说服力而已，并不是她要关注和现在要去解决的问题。
显然，她从人力资源的角度来分析的业务可能性，让方爵觉得耳目一新，却又认为十分有启发！
岑智做了三年的薪酬绩效，除了告诉自己花了多少钱，绩效成本增加了多少外，似乎从来没有有的放矢的提出过针对性的分析和方案。
自己虽然欣赏他，每每兴起要提他做经理的时候，却总觉得有些不妥，想来，自己不知道他哪里做得不好，却仍意识到他离经理这个角色还是有差距了吧！
现在看来，就是对业务的关注度、是专业眼光的开阔程度达不到了！
“关于客户集中打款，业务员只做催款的情况，我倒是和销售总监一起探讨过许多次，只是除了不停的电话检查业务员是否在规定区域工作、差旅报销的票据行程是否与计划对应外，似乎也没想到其它更好的办法！依你看呢？”方爵如实的说道。
“我的建议是将业绩目标分为三部分：上、中、下旬，分段评估、分段计发，来绩工资分成三个时间段来发：上旬、中旬、下旬，这样每个月就会多出三个刺激时间段。从心理学的近因效应上来看，当刺激时间越近，受刺激而引发的兴奋度就越高，而这个兴奋度又是随着刺激时间的加长而慢慢减弱的！所以，增加刺激频次、缩短刺激时间，对业务员的工作兴奋度是有效的！同时从技术上防止业务员只作半月工！”洛雨熙将自己的建议，和从心理学角度的心理对应原理说给方爵听。
“我看行，我马上叫销售陶总上来，从下个月开始就这样改！”方爵听了非常高兴——原本他提出过直营店铺的工资按日计发，也是这样想的，只是没有套到心理学原理上去，但即时刺激的道理都是相通的。
“好啊，有了陶总的支持，这事情就更好办了！”洛雨熙见与方爵的沟通如此顺畅，心里也极为开心。
不一会儿，陶然抱着个笔记本就上来了。
“方总心情这么好，有什么好事？给客户有新支持？”陶然一屁股在洛雨熙身边坐下，对方爵开玩笑着说道。
“给客户的支持，是你自己要去做预算的，找我要干什么！”方爵笑着轻斥一句，接着将洛雨熙刚才说的方案大致向他陈述了一下。
“想法是不错，不过人力资源部现在少了一个得力干将，却增加工作量，做得来吗？虽说是将一次工作分成了四次，但每次的工作量却是不变的呢！”陶铭斜着眼看了洛雨熙一眼，在岑智的事情上，他的言语里仍有些冷嘲热讽着！
可在心里，对这个小女孩子，倒是佩服了起来——业务敏感度还是挺高的，光是一年的业绩工资看下来，就看出了业务员的工作状态！
看来，做人力资源与做销售一样，并非光有技术有可以了的，天份也一样的重要！
洛雨熙看着他微微笑了一下，自动过滤了他对自己的不满，直接说道：“为销售服务是我们该做的，多算几次数据倒不怕，只是我不了解目标分解过程，不知道将月度目标分解到季度，还要做到... -->>
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