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金光振和黄荣国第二天早上七点多钟都起来了。两人去一楼早餐厅吃了早餐，然后又回到房间里来。等到八点多钟的时候，黄荣国按照瓯城振兴化工厂留的电话打了过去，告诉对方自己住在云天大酒店，怎么过去？对方便说稍等一会，会派车来接，大概二十分钟后会赶到酒店。原来前天星期四的时候，黄荣国买好票后就给他们打过电话了，告诉他们自己会来。振兴化工厂的销售人员说过到时候告诉他们酒店名称或地址，到时候会来接。
过了二十分钟，金光振和黄荣国便下到酒店一楼，到门口等着。这时两人看见一辆商务车驶了过来，车身上印着“瓯城振兴化工厂”字样，这是来接自己的车无疑了。果然，商务车在他们身旁停了下来，从车上下来一位男子，向金光振和黄荣国两人问道：“两位先生可是从宁洲金布有限公司来的？”金光振和黄荣国答应是的。那人立即上来握手道：“哦，我是瓯城振兴化工厂销售科的杨平，欢迎两位来我们厂，请上车吧！”
金光振和黄荣国上了车，坐在中间一排。杨平则坐副驾驶位置上。有个专门的司机在开车。在车上，杨平便问起了两位客人怎么来的，昨晚住得好不好之类的问题，也算是闲聊吧！
车子开了二十多分钟，就到了工厂。一个中午微胖男子在门口等着。车子停下来，杨平率先下车，然后为两个客人打开车间。待金光振和黄荣国下车后，杨平赶紧向客人介绍那们中年人：“这是我们江厂长！”江厂长立即与两位客人握手，表示欢迎。然后请客人去接待室坐。
金光振和黄荣国跟着江厂长、杨平进了他们的接待室。他们接待客人有专门的接待室，而不是会议室。接待室里已经准备好了茶水和水果。金光振和黄荣国两人坐下，分别拿出名片递给江厂长和杨平。江厂长和杨平也拿了名片递给他们，双方进行了名片交换。金光振和黄荣国才知道杨平是销售科长。
四人都坐下后，江厂长首先讲话：“今天很高兴迎来了宁洲金布有限公司总经理金光振先生和采购部部长黄荣国先生来我厂考察，我先表示欢迎！我们振兴化工厂主要以生产聚酯产品为主。目前年产量为6000多吨，平均月产量500多吨。我们以前是国营单位，1985年开始由我承包了，现在算是私人企业。这几年我们的客户需求量不断增加，我们也在不断扩大产能。用户对我们的产品质量普遍满意。这里有我们工厂的介绍手册，两位客人可以先看看。有什么问题可以随时提出来。”金光振和黄荣国接过小手册，随便翻了一翻，金光振说道：“感谢江厂长和杨经理对我们的热情接待。我们宁洲金布有限公司确实需要聚酯原料，现在每月需要300吨，以后的量还会更加大。所以我们今天来就是要看看能否与贵厂合作的。这样吧，光坐在这个接待室我和黄部长也不会对你们厂有具体了解。能不能带我们去现场看看？”
江厂长道：“这没问题。我们现在就去看吧！”于是四人就去生产车间。金光振和黄荣国每道工序都仔细看过，现场环境搞得很好。清洁、整齐，有序。员工的精神面貌也很不错。然后又去检测室，看看他们的检测设备和检测报告。从检测的结果上看，产品质量确实不错。
重新回到接待室，江厂长问两位客人的看法。金光振说道：“从现场来看，贵厂的产品做得确实不错。不知道你们的价格如何？有没有什么优惠政策？”江厂长道：“我们的价格跟市场行情是一样，都是1万元每吨。优惠政策是有的，那就每月200吨以上我们优惠5%，每月500吨以上优惠10%。500吨每月相当于把我们产品全包了。目前还没有哪个顾客享有这个优惠政策。”金光振道：“你们这个优惠政策条件太高，目前我们也是享受不了。但是以后就不好说了。我看这样，我们先采购30吨去用用看，如果没什么问题，我们以后每月订购100吨。明年我们还会提高到200吨每月。到时候你们的生产能力要跟得上。”江厂长一听大喜，说道：“好。我们的产能金总不用担心，我们已经做好扩大产能的一切准备了。只有订单，我们的产量就能上去。现在贵司既然愿意采购，那我们什么时候签订合同？”金光振道：“合同现在就可以签订。”江厂长叫杨科长马上拿来两份合同，杨科长开始写合同，在付款方式上刚才没有谈到，于是问道：“金总，我们要求预付30%的货款才能发货，余款在下月中旬前付清，这个没问题吗？”金光振道：“没问题，这个都是行业惯例。”于是杨科长写好两份合同，递给金光振和江厂长检查。两人检查无误后，代表买卖双方在合同上签了字。
合同签订完后，已经快12点了。江厂长道：“中午了，我们出去吃餐便饭吧！”这是免不了的，金光振和黄荣国两人也就不推辞了。于是四人一起离开接待室出去吃饭。
还是那辆商务车，不过这次是江厂长亲自开车。车子开到一家叫海俱的大酒店，看样子就象一个高档酒店。四人进去后，立即有迎宾小姐笑脸相迎，并喊着“欢迎光临”四个字。江厂长说来一个小包厢，立即有服务员上来说跟我来。四人便带进一个小包厢，按座位坐好。服务员先给四人上好茶，然后拿着菜单请客人点菜。江厂长也不客气，接过菜单点了起来，一会就点完了。服务员便来什么酒水？江厂长要开车，不喝酒，便问金光振和黄荣国问什么酒。金光振便说来瓶红酒，除了江厂长，剩下三人分。杨平和黄荣国表示同意。
虽然江厂长出来时说吃个便餐，地方选这么高档，菜也点得很丰富。这完全是一顿大餐。酒足饭饱之后，金光振说：“合同签订好了，饭也吃好了。我们回酒店，明天回宁洲。”江厂长摆手道：“这才1点多钟，怎么能回酒店？我带你们去一个地方看看，回来晚上再好好玩玩。”
金光振和黄荣国第二天早上七点多钟都起来了。两人去一楼早餐厅吃了早餐，然后又回到房间里来。等到八点多钟的时候，黄荣国按照瓯城振兴化工厂留的电话打了过去，告诉对方自己住在云天大酒店，怎么过去？对方便说稍等一会，会派车来接，大概二十分钟后会赶到酒店。原来前天星期四的时候，黄荣国买好票后就给他们打过电话了，告诉他们自己会来。振兴化工厂的销售人员说过到时候告诉他们酒店名称或地址，到时候会来接。
过了二十分钟，金光振和黄荣国便下到酒店一楼，到门口等着。这时两人看见一辆商务车驶了过来，车身上印着“瓯城振兴化工厂”字样，这是来接自己的车无疑了。果然，商务车在他们身旁停了下来，从车上下来一位男子，向金光振和黄荣国两人问道：“两位先生可是从宁洲金布有限公司来的？”金光振和黄荣国答应是的。那人立即上来握手道：“哦，我是瓯城振兴化工厂销售科的杨平，欢迎两位来我们厂，请上车吧！”
金光振和黄荣国上了车，坐在中间一排。杨平则坐副驾驶位置上。有个专门的司机在开车。在车上，杨平便问起了两位客人怎么来的，昨晚住得好不好之类的问题，也算是闲聊吧！
车子开了二十多分钟，就到了工厂。一个中午微胖男子在门口等着。车子停下来，杨平率先下车，然后为两个客人打开车间。待金光振和黄荣国下车后，杨平赶紧向客人介绍那们中年人：“这是我们江厂长！”江厂长立即与两位客人握手，表示欢迎。然后请客人去接待室坐。
金光振和黄荣国跟着江厂长、杨平进了他们的接待室。他们接待客人有专门的接待室，而不是会议室。接待室里已经准备好了茶水和水果。金光振和黄荣国两人坐下，分别拿出名片递给江厂长和杨平。江厂长和杨平也拿了名片递给他们，双方进行了名片交换。金光振和黄荣国才知道杨平是销售科长。
四人都坐下后，江厂长首先讲话：“今天很高兴迎来了宁洲金布有限公司总经理金光振先生和采购部部长黄荣国先生来我厂考察，我先表示欢迎！我们振兴化工厂主要以生产聚酯产品为主。目前年产量为6000多吨，平均月产量500多吨。我们以前是国营单位，1985年开始由我承包了，现在算是私人企业。这几年我们的客户需求量不断增加，我们也在不断扩大产能。用户对我们的产品质量普遍满意。这里有我们工厂的介绍手册，两位客人可以先看看。有什么问题可以随时提出来。”金光振和黄荣国接过小手册，随便翻了一翻，金光振说道：“感谢江厂长和杨经理对我们的热情接待。我们宁洲金布有限公司确实需要聚酯原料，现在每月需要300吨，以后的量还会更加大。所以我们今天来就是要看看能否与贵厂合作的。这样吧，光坐在这个接待室我和黄部长也不会对你们厂有具体了解。能不能带我们去现场看看？”
江厂长道：“这没问题。我们现在就去看吧！”于是四人就去生产车间。金光振和黄荣国每道工序都仔细看过，现场环境搞得很好。清洁、整齐，有序。员工的精神面貌也很不错。然后又去检测室，看看他们的检测设备和检测报告。从检测的结果上看，产品质量确实不错。
重新回到接待室，江厂长问两位客人的看法。金光振说道：“从现场来看，贵厂的产品做得确实不错。不知道你们的价格如何？有没有什么优惠政策？”江厂长道：“我们的价格跟市场行情是一样，都是1万元每吨。优惠政策是有的，那就每月200吨以上我们优惠5%，每月500吨以上优惠10%。500吨每月相当于把我们产品全包了。目前还没有哪个顾客享有这个优惠政策。”金光振道：“你们这个优惠政策条件太高，目前我们也是享受不了。但是以后就不好说了。我看这样，我们先采购30吨去用用看，如果没什么问题，我们以后每月订购100吨。明年我们还会提高到200吨每月。到时候你们的生产能力要跟得上。”江厂长一听大喜，说道：“好。我们的产能金总不用担心，我们已经做好扩大产能的一切准备了。只有订单，我们的产量就能上去。现在贵司既然愿意采购，那我们什么时候签订合同？”金光振道：“合同现在就可以签订。”江厂长叫杨科长马上拿来两份合同，杨科长开始写合同，在付款方式上刚才没有谈到，于是问道：“金总，我们要求预付30%的货款才能发货，余款在下月中旬前付清，这个没问题吗？”金光振道：“没问题，这个都是行业惯例。”于是杨科长写好两份合同，递给金光振和江厂长检查。两人检查无误后，代表买卖双方在合同上签了字。
合同签订完后，已经快12点了。江厂长道：“中午了，我们出去吃餐便饭吧！”这是免不了的，金光振和黄荣国两人也就不推辞了。于是四人一起离开接待室出去吃饭。
还是那辆商务车，不过这次是江厂长亲自开车。车子开到一家叫海俱的大酒店，看样子就象一个高档酒店。四人进去后，立即有迎宾小姐笑脸相迎，并喊着“欢迎光临”四个字。江厂长说来一个小包厢，立即有服务员上来说跟我来。四人便带进一个小包厢，按座位坐好。服务员先给四人上好茶，然后拿着菜单请客人点菜。江厂长也不客气，接过菜单点了起来，一会就点完了。服务员便来什么酒水？江厂长要开车，不喝酒，便问金光振和黄荣国问什么酒。金光振便说来瓶红酒，除了江厂长，剩下三人分。杨平和黄荣国表示同意。
虽然江厂长出来时说吃个便餐，地方选这么高档，菜也点得很丰富。这完全是一顿大餐。酒足饭饱之后，金光振说：“合同签订好了，饭也吃好了。我们回酒店，明天回宁洲。”江厂长摆手道：“这才1点多钟，怎么能回酒店？我带你们去一个地方看看，回来晚上再好好玩玩。”