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    这家公司叫明荣地产,来自深圳,不是锦城本地的房企,但在华南地区的买卖做得非常大,近两年看中了西南地区房地产的前景,于是把布局的起点放在了西南重镇锦城。

    对于这种猛龙过江的公司来说,有钱有人唯独缺的就是当地的人脉,所以办起事来总归不比本地企业来的通畅。

    这个楼盘是他们在锦城开发的第一个项目,叫做贡湖一号,地块在锦城西郊一个人工湖边,虽然不属于主城区,但因为那片区域空气质量更好,环境更优雅,吸引了一众城里人的目光,很多房企也围绕这片人工湖在周边大肆开发。

    营销总监叫叶俊豪,30岁,从深圳总部调来,衣着极为讲究,虽同为西装,但叶俊豪却穿出了礼服的效果,身上还带着浓烈的香水味。

    当他第一眼看到陈耳东的时候,蹦出了和姚斌一样的想法,这个毛头小子能干嘛?

    不过,毕竟是姚斌的推荐,他决计不敢怠慢,没等陈耳东自我介绍,就先用地道的广普热情的招呼道:

    “你好你好,我是叶俊豪,请问老总怎么称呼?”

    广东人不愧是生意人的老祖宗,能伸能曲,贵为甲方开口就是一句老总,使得陈耳东有些下不来台。

    “叶总您太客气了,我是大耳传媒的陈耳东,您叫我小陈就行了。”这是陈耳东这个阶段一般和客户开场白时所使用的话术。

    “陈总啊,幸会幸会,怎么能是小陈,你就是陈总啦,小吴,赶紧给陈总泡茶。”满脸堆笑的叶俊豪吩咐刚才带陈耳东上来的女员工。

    广东人的客套陈耳东是第一次见,没有给他直奔主题的机会,热情不断,甚至还从柜子里拿了一盒上等茶叶作为见面礼,这在陈耳东有限的商务经历里还是头一次。

    为了尽快开展工作,陈耳东勉强收下了礼物,好不容易等叶俊豪把前戏做完,他才得以按照计划开始洽谈。

    听完陈耳东的介绍,叶俊豪只关心一个问题,就是广告牌下架的风险,陈耳东说:

    “叶总,这个事你要好好感谢姚队,他是很想帮助辖区内的企业解决实际问题的。

    所谓上有政策下有对策,我们也只是为了下半年和明年的市场做一个试水,反正到时候这个位置还不是我们总公司拿下来,你就当先内部测试了,再说遇到检查,也是姚队来处理,你还担心啥?”

    陈耳东抬出了姚斌和金石,还把焦点引到了姚斌身上。

    “陈总,既然有你们金石和姚队长给我们做后盾,那我就不怕啦,只是拜托你给姚队长美言几句,尽量减少下架的时间,少一天曝光就少一天广告效果,陈总,你是懂广告的啦,你说我说的对不对。”

    “这个当然,我们公司要为叶总服务一年,这都是我的份内事。”

    “陈总说笑啦,都是为公司,我只是个打工的啦,对啦陈总,这块牌子的费用你们怎么收?”

    话锋一转,来到了陈耳东最关心的问题。其实陈耳东一直没有考虑好报价的具体金额,他从来没有经手过这么大的项目,而且下架始终是个不确定因素,所以一早就做好了迂回的准备。

    “叶总,这个我要回公司汇报一下,这里面涉及到大牌的制作费用和运营费用,我们还要派专业人员来做现场测量,今天我来,主要是向您了解了解情况,回头我把报价跟合同发给您过目。”

    “陈总,没事的啦,费用方面你不用顾虑,该给的钱我们一分都不会少,就算比外面贵一点我们也可以接受,毕竟这个位置除了你们也没有人做的了,你可是帮了我大忙啦!”

    陈耳东一听,心中一震,脑子里飘过一行字,“居然还有这种好事儿。”

    他本还想着要如何低于市场价接手这单业务,没想到遇到一个这么财大气粗的主,看来他们对这块广告位确实抱着破釜沉舟的信念。既然客户这么豪爽,陈耳东决定乘胜追击,把设计业务顺势拿下。

    “叶总,您放心,我们会经过仔细... -->>

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