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我直接把来意跟保安大哥说了出来，最多的是博得同情。
保安大哥听后“哦，原来是这个样子呢，我说你怎么一天两头往这边跑呢。怎么你昨天不直接跟我说呢，你说一声就行了，何必这么客气有送烟还得再跑一趟！”说完打开抽屉把那张通讯录拿出来递了给我！
我赶紧接过来，心里窃喜，上边密密麻麻写满了联系人跟通讯电话和地址，整整一张纸的通讯，我从包里掏出笔正准备抄一份。
保安大哥看见我这举动后说“不用抄了，抄什么啊，我这里还有呢，这张就送你了！”保安大哥说完，又从抽屈里拿出了另外一张保安大哥说：“我知道你们这份工作确实也辛苦，找不到人回去也不好交代，你看有什么需要的可以问我，看我能帮到什么，大家都是在外打工的，不容易啊。”
我又跟保安大哥了解了他们公司的一些情况，我最终还跟他确认了几件事情： 元和公司现在总共有四个分厂，他们这几个厂都是独立核算的，也就是说，要是能直接找厂长那绝对错不了。再过两个月左右，有一个分厂会先搬到同安那边去，其它三个厂会在明年的上半年，全部一起搬过去，搬厂肯定要增加的建材，估计会很多，现在这个数谁也估不准。
我拿到通讯录之后，回去研究了通讯录上的信息，脑子的思路一下子清晰了。后来我也跟保安大哥也成了很好的朋友，再接下来的跟踪过程中，他也给了我很多的便利，甚至在最关键的报价和谈判阶段中，从他给我看的进厂登记薄上，我每次都能准确的了解到，整个项目得过程中，我们还有几个竞争对手也在参与，从什么时候开始有进过厂里，什么时候出厂，我都了解的一清二常这些都给了我莫大的帮助。
不管在哪一个公司里面，职务都会各分有高低，职务越高，言语或许就更加有份量，职务低的，容易接触，好说话一些，没有什么架子却能给我们提供很多信息，特别是在刚开始介入阶段，如果还有可能，我还想认识更多人！不管他在公司里面担任的是什么职位，一步一步来。
得到了这些宝贵的客户资料后，接下来的工作是重要而又艰辛，就要更加努力了。
现在已经到了十月底，白天跟晚上的温差比较大，晚上的气温有些转凉，但正午的阳光依然是那么火热。我把自己的思路给整理了一下，元和公司总共有四个分厂，他们都是独立核算的，我想我的目标应该是针对各个分厂的经理。二厂还有两个月就要搬厂了，是最快搬厂的一个，那我想我应该就先二厂开始着手。
理清了思路之后，我从通讯录找到了二厂厂长的电话，直接给二厂的厂长打去了几次电话，但由于他们最近都比较忙，都在忙着搬厂的事宜，一直都抽不出时间来跟我见面，我就直接找到了他们厂在底下负责建材的小张，小张刚从学校毕业才两年，年纪不大，步入社会不久的小伙子也比较好讲话。在几次的见面接触下来后我们就找到了都能找到相同的话题。聊的也比较来。
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我直接把来意跟保安大哥说了出来，最多的是博得同情。
保安大哥听后“哦，原来是这个样子呢，我说你怎么一天两头往这边跑呢。怎么你昨天不直接跟我说呢，你说一声就行了，何必这么客气有送烟还得再跑一趟！”说完打开抽屉把那张通讯录拿出来递了给我！
我赶紧接过来，心里窃喜，上边密密麻麻写满了联系人跟通讯电话和地址，整整一张纸的通讯，我从包里掏出笔正准备抄一份。
保安大哥看见我这举动后说“不用抄了，抄什么啊，我这里还有呢，这张就送你了！”保安大哥说完，又从抽屈里拿出了另外一张保安大哥说：“我知道你们这份工作确实也辛苦，找不到人回去也不好交代，你看有什么需要的可以问我，看我能帮到什么，大家都是在外打工的，不容易啊。”
我又跟保安大哥了解了他们公司的一些情况，我最终还跟他确认了几件事情： 元和公司现在总共有四个分厂，他们这几个厂都是独立核算的，也就是说，要是能直接找厂长那绝对错不了。再过两个月左右，有一个分厂会先搬到同安那边去，其它三个厂会在明年的上半年，全部一起搬过去，搬厂肯定要增加的建材，估计会很多，现在这个数谁也估不准。
我拿到通讯录之后，回去研究了通讯录上的信息，脑子的思路一下子清晰了。后来我也跟保安大哥也成了很好的朋友，再接下来的跟踪过程中，他也给了我很多的便利，甚至在最关键的报价和谈判阶段中，从他给我看的进厂登记薄上，我每次都能准确的了解到，整个项目得过程中，我们还有几个竞争对手也在参与，从什么时候开始有进过厂里，什么时候出厂，我都了解的一清二常这些都给了我莫大的帮助。
不管在哪一个公司里面，职务都会各分有高低，职务越高，言语或许就更加有份量，职务低的，容易接触，好说话一些，没有什么架子却能给我们提供很多信息，特别是在刚开始介入阶段，如果还有可能，我还想认识更多人！不管他在公司里面担任的是什么职位，一步一步来。
得到了这些宝贵的客户资料后，接下来的工作是重要而又艰辛，就要更加努力了。
现在已经到了十月底，白天跟晚上的温差比较大，晚上的气温有些转凉，但正午的阳光依然是那么火热。我把自己的思路给整理了一下，元和公司总共有四个分厂，他们都是独立核算的，我想我的目标应该是针对各个分厂的经理。二厂还有两个月就要搬厂了，是最快搬厂的一个，那我想我应该就先二厂开始着手。
理清了思路之后，我从通讯录找到了二厂厂长的电话，直接给二厂的厂长打去了几次电话，但由于他们最近都比较忙，都在忙着搬厂的事宜，一直都抽不出时间来跟我见面，我就直接找到了他们厂在底下负责建材的小张，小张刚从学校毕业才两年，年纪不大，步入社会不久的小伙子也比较好讲话。在几次的见面接触下来后我们就找到了都能找到相同的话题。聊的也比较来。
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