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南方多雨，乡镇公路有部分好，有部分不行，走捷径钻乡村小道如果不是柏油或者水泥路，那路面一坑一坑的水洼，看着就让人心烦，而我们一天要跑那么多个村乡镇县，不可能总在柏油路上跑，抄近道为我们争取了拜访更多经销商和客户的时间。
“这两个月做好了，我们换台车，这车跑乡镇公路不好跑。”我坐在后座，一边看着资料一边对开车的池总说道。
“只要殷总还在，照这势头发展下去，两个月不到，可能一个月我们就能做到了！”池总笑着说。
“销售这东西不能说绝对，有辉煌，也会有低迷期。这个行当，还真是一个江湖，传说和奇迹齐飞，哀号共悲惨一色。虽然牛人如韭菜一样，一茬茬的生长处来，大部分兄弟们的日子过得还是惨兮兮的。这行业的特点是大部分都是放养，众多公司招销售人员进来，所谓培训也就是产品知识培训个把星期，一些稍微有规模的公司讲讲销售的基本常识，然后就放出去，出单的留，不出单的走。如果产品过硬，品牌过硬的公司还好，总算还有个正常销量支撑，大部分公司的销售兄弟们在初入这个江湖的时候运气可没这么好，生死都在一线间。如果能碰到大家回忆初入销售的时候，什么路数都有，什么情况都有，那叫一个百花齐放！我们要做的是努力去……”
我还没说完，车子陷进了路边边一个小水坑里面，路中间是一个大水坑，轿车底盘低，不敢直接从路中间看不到污浊黄水底的水坑上开过去，就绕过路边，一打滑，后轮滑进了路边小水坑，坑太深，车子底盘直接就撑在了路面上，轮子碰不到坑底路边，踩油门轮子只空转着。
我看了看手表，急道：“今天的原定计划，可能要泡汤了。”
池总也下了车，看着陷进去坑里的后轮，一时间也无可奈何。
“前方的路是不是都这样？”我问池总道。
“过了这点村村公路，前面转弯进了颂镇的村镇公路，那路是柏油路。可现在这里前不着村后不着店，我们可要怎么把车子弄出来啊。”池总焦急道。
“没办法，等吧！一会儿有人或者有车过来，给点钱让他们把我们的车子推出来。”
两人蹲坐在了路边，抽着十块钱的红塔山，看着一望无际的稻田，远在六七百米处那边有一条路，很多农民拖拉机摩托车等车子往来劳作，我有想过从稻田边沿走过去叫他们来帮忙的，可没那么好走。
空气中有泥土和水稻的香气。
再等等吧，先呼吸一会儿新鲜空气。
池总对于我的曾经十分感兴趣，一直拐弯抹角想问我以前是如何干到这么辉煌的成绩，这些事情，又岂是三言两语说得清楚呢？
我抽了一口烟，说我以前这些事情，太复杂，简单概括，就是努力用脑勤奋干事，积累客户开公司，后来遭遇合伙人的资金源不到位，垮了。
“合伙人这么做，那岂不是他们也亏了吗？毕竟往项目投入了资金后，不可能说再拿得出来啊。”池总奇怪道。
“几个合伙股东出车祸，死了。”我苦笑道。
池总叹气，默不作声了一会儿后，说道：“人的命运啊，就像波浪一样，潮起潮落，有高有低，憋足劲往前冲，迟早会从低谷冲出来！低谷只是暂时的，殷总，你说对吧？”
“呵呵，对，只是暂时的。对了，你是怎么到了这边来的？”我问他道。
“以前我们家开店的，五层楼，好门面，娶老婆生娃后，我小孩都高中了，原以为就这么安安稳稳过一辈子，后来呢房子被拆了，因为与开发商赔偿意见不和，我们就抗拆，被当地政府冠上了暴力抗拆的罪名，逮捕了全家人，房子被拆了，一分钱也不赔偿。我流落到了湖平市，先是在啤酒厂找了一份清洁工工作，后来又去跑销售啤酒的业务，之后又去干电器类的销售，电器类的我做得挺好，但后来由于看不惯老板总是克扣提成，就跳到了辉煌建材，分配到了这里，没想到开拓这里的市场是那么的难，成绩惨不忍睹，我都想放弃了。幸好你来了。我不清楚的是我也天天在跑，为什么我就做不成什么事呢？”池总盯着我问道。
我看着手里的烟，以前，我刚毕业时，五块钱的烟，后来，见到王华山抽的一包一百多还有进口的古巴雪茄，用特制的雪茄火柴来点的，我说将来我有一天也能这样子。之后我做到了，没想到还没享受多久，就混回了原点。
我笑着说道：“池总，你这么问我，我也不知道该怎么样和你说清常”
池总又说：“可我这些天跟着你，也没有见你拿下新业绩，是不是遭遇瓶颈了？”
“你跟我的这段时间，我主要都是马不停蹄的把颂镇这边的一些区域跑完，这边区域基本都是沙漠之地，我们很少在这些地方出过单，这段时间处于考察阶段。放心吧，出业绩的时间要来了。”我信誓旦旦说道。
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南方多雨，乡镇公路有部分好，有部分不行，走捷径钻乡村小道如果不是柏油或者水泥路，那路面一坑一坑的水洼，看着就让人心烦，而我们一天要跑那么多个村乡镇县，不可能总在柏油路上跑，抄近道为我们争取了拜访更多经销商和客户的时间。
“这两个月做好了，我们换台车，这车跑乡镇公路不好跑。”我坐在后座，一边看着资料一边对开车的池总说道。
“只要殷总还在，照这势头发展下去，两个月不到，可能一个月我们就能做到了！”池总笑着说。
“销售这东西不能说绝对，有辉煌，也会有低迷期。这个行当，还真是一个江湖，传说和奇迹齐飞，哀号共悲惨一色。虽然牛人如韭菜一样，一茬茬的生长处来，大部分兄弟们的日子过得还是惨兮兮的。这行业的特点是大部分都是放养，众多公司招销售人员进来，所谓培训也就是产品知识培训个把星期，一些稍微有规模的公司讲讲销售的基本常识，然后就放出去，出单的留，不出单的走。如果产品过硬，品牌过硬的公司还好，总算还有个正常销量支撑，大部分公司的销售兄弟们在初入这个江湖的时候运气可没这么好，生死都在一线间。如果能碰到大家回忆初入销售的时候，什么路数都有，什么情况都有，那叫一个百花齐放！我们要做的是努力去……”
我还没说完，车子陷进了路边边一个小水坑里面，路中间是一个大水坑，轿车底盘低，不敢直接从路中间看不到污浊黄水底的水坑上开过去，就绕过路边，一打滑，后轮滑进了路边小水坑，坑太深，车子底盘直接就撑在了路面上，轮子碰不到坑底路边，踩油门轮子只空转着。
我看了看手表，急道：“今天的原定计划，可能要泡汤了。”
池总也下了车，看着陷进去坑里的后轮，一时间也无可奈何。
“前方的路是不是都这样？”我问池总道。
“过了这点村村公路，前面转弯进了颂镇的村镇公路，那路是柏油路。可现在这里前不着村后不着店，我们可要怎么把车子弄出来啊。”池总焦急道。
“没办法，等吧！一会儿有人或者有车过来，给点钱让他们把我们的车子推出来。”
两人蹲坐在了路边，抽着十块钱的红塔山，看着一望无际的稻田，远在六七百米处那边有一条路，很多农民拖拉机摩托车等车子往来劳作，我有想过从稻田边沿走过去叫他们来帮忙的，可没那么好走。
空气中有泥土和水稻的香气。
再等等吧，先呼吸一会儿新鲜空气。
池总对于我的曾经十分感兴趣，一直拐弯抹角想问我以前是如何干到这么辉煌的成绩，这些事情，又岂是三言两语说得清楚呢？
我抽了一口烟，说我以前这些事情，太复杂，简单概括，就是努力用脑勤奋干事，积累客户开公司，后来遭遇合伙人的资金源不到位，垮了。
“合伙人这么做，那岂不是他们也亏了吗？毕竟往项目投入了资金后，不可能说再拿得出来啊。”池总奇怪道。
“几个合伙股东出车祸，死了。”我苦笑道。
池总叹气，默不作声了一会儿后，说道：“人的命运啊，就像波浪一样，潮起潮落，有高有低，憋足劲往前冲，迟早会从低谷冲出来！低谷只是暂时的，殷总，你说对吧？”
“呵呵，对，只是暂时的。对了，你是怎么到了这边来的？”我问他道。
“以前我们家开店的，五层楼，好门面，娶老婆生娃后，我小孩都高中了，原以为就这么安安稳稳过一辈子，后来呢房子被拆了，因为与开发商赔偿意见不和，我们就抗拆，被当地政府冠上了暴力抗拆的罪名，逮捕了全家人，房子被拆了，一分钱也不赔偿。我流落到了湖平市，先是在啤酒厂找了一份清洁工工作，后来又去跑销售啤酒的业务，之后又去干电器类的销售，电器类的我做得挺好，但后来由于看不惯老板总是克扣提成，就跳到了辉煌建材，分配到了这里，没想到开拓这里的市场是那么的难，成绩惨不忍睹，我都想放弃了。幸好你来了。我不清楚的是我也天天在跑，为什么我就做不成什么事呢？”池总盯着我问道。
我看着手里的烟，以前，我刚毕业时，五块钱的烟，后来，见到王华山抽的一包一百多还有进口的古巴雪茄，用特制的雪茄火柴来点的，我说将来我有一天也能这样子。之后我做到了，没想到还没享受多久，就混回了原点。
我笑着说道：“池总，你这么问我，我也不知道该怎么样和你说清常”
池总又说：“可我这些天跟着你，也没有见你拿下新业绩，是不是遭遇瓶颈了？”
“你跟我的这段时间，我主要都是马不停蹄的把颂镇这边的一些区域跑完，这边区域基本都是沙漠之地，我们很少在这些地方出过单，这段时间处于考察阶段。放心吧，出业绩的时间要来了。”我信誓旦旦说道。
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