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罗斯福酒店的某间会议室内。
林海坐在长条办公桌一侧中间，两边是张问天，安德鲁和华特，松冈被拉来作为书记员。
对面，默克公司派出了三个人，西部分公司总裁，销售部经理，一名商务律师，以及一名女助理。
为了表示对这个目前美国数一数二的药企的尊重，林海特意花费两百美金租了一天的会议室。
虽然对默克派人上门他表示满意，其实他内心深处是有一些失望的，因为，他原计划是想赶往默克的总部去谈判的。而默克总部办公室，在纽约第五大道。
当然，现在他更失望，对方一直没有拿出该有的诚意来。
那名西部分公司总裁自称是被董事会派来的，或许他本人并没有太大兴趣吧。
矛盾的焦点在于区域代理权，HP商贸要求成为日本及港澳台地区的一级代理商，而对方只答应为林海协调，让他从当地已有的代理商那拿货，价格保证以默克的代理价格结算。
虽然价格并没有被加一道手续，然而林海肯定不能接受这样的条件，那简直是给自己增添一道枷锁。万一自己将来销量甚至比代理商还高，那代理商肯定会想办法掐断自己的供货，然后撬走他的客户。
这是未来很多代理商成长的必经之路，要么取代上级代理，要么被上级代理吞并。完善的分销之路，直到1世纪都没有完全构建成功，就被马某弄出的电子商务给彻底整倒。
当然药品分销行业一直到林海落海时都还存在，这种专业性很强的行业，有自身的进入门槛，封闭性较高。
谈判陷入僵局，对方那名总裁似乎有些不耐烦，不时低头和身边年轻漂亮的女助理咬着耳朵。那名销售部经理则对一直和他谈判的安德鲁抱歉地笑笑，垂下头看起眼前的一份文件来。
“丹尼先生！”一直保持沉默的林海敲了下桌子，然后沉默看着对面，等对方不得不抬头坐正后，他才接着说道，“战争已经结束五年了，盘尼西林现在并不是专属药物，据我们调查，在美国除了贵公司，还有至少三家公司生产，比如史克。”
“可他们没有产能，这个药物并不像外行想象的那么赚钱。”丹尼总裁揶揄道，把外行两个字说得特别大声。
“请尊重你的谈判对手，或许几分钟后你们就会成为合作伙伴！”林海严肃地说道，“质疑合作伙伴的专业素养，这就是你们默克公司的信条吗？”
“噢，对不起，林先生，我收回刚才那句话，但是恕我直言，我看不到需要更换亚洲地区代理商的必要。”丹尼稍微调整了坐姿，对于一个大企业总裁来说，交易达成与否不是重点，但是行业口碑非常重要。
前天他还在圣迭戈抱着大屁股墨西哥妞晒着太阳，喝着龙舌兰，然而晚上接到公司的紧急电话，要求他赶往不远的洛杉矶，和一名叫林海的华夏人商谈合作事宜。
丹尼当时是不满的，亚洲的市场虽然不算小，但一个来自日本的渔夫能有多大商业潜力，即使他后来了解到那名渔夫在洛杉矶掀起的风云，内心深处还是维持着那丝根深蒂固的轻蔑。
“现在日本代理商每年的销售量是10万支，如果我告诉你，我可以提升到100万支，你是否可以考虑将代理权交给我的公司呢？”林海见他端正了态度，点点头说道。
“这绝不可... -->>
罗斯福酒店的某间会议室内。
林海坐在长条办公桌一侧中间，两边是张问天，安德鲁和华特，松冈被拉来作为书记员。
对面，默克公司派出了三个人，西部分公司总裁，销售部经理，一名商务律师，以及一名女助理。
为了表示对这个目前美国数一数二的药企的尊重，林海特意花费两百美金租了一天的会议室。
虽然对默克派人上门他表示满意，其实他内心深处是有一些失望的，因为，他原计划是想赶往默克的总部去谈判的。而默克总部办公室，在纽约第五大道。
当然，现在他更失望，对方一直没有拿出该有的诚意来。
那名西部分公司总裁自称是被董事会派来的，或许他本人并没有太大兴趣吧。
矛盾的焦点在于区域代理权，HP商贸要求成为日本及港澳台地区的一级代理商，而对方只答应为林海协调，让他从当地已有的代理商那拿货，价格保证以默克的代理价格结算。
虽然价格并没有被加一道手续，然而林海肯定不能接受这样的条件，那简直是给自己增添一道枷锁。万一自己将来销量甚至比代理商还高，那代理商肯定会想办法掐断自己的供货，然后撬走他的客户。
这是未来很多代理商成长的必经之路，要么取代上级代理，要么被上级代理吞并。完善的分销之路，直到1世纪都没有完全构建成功，就被马某弄出的电子商务给彻底整倒。
当然药品分销行业一直到林海落海时都还存在，这种专业性很强的行业，有自身的进入门槛，封闭性较高。
谈判陷入僵局，对方那名总裁似乎有些不耐烦，不时低头和身边年轻漂亮的女助理咬着耳朵。那名销售部经理则对一直和他谈判的安德鲁抱歉地笑笑，垂下头看起眼前的一份文件来。
“丹尼先生！”一直保持沉默的林海敲了下桌子，然后沉默看着对面，等对方不得不抬头坐正后，他才接着说道，“战争已经结束五年了，盘尼西林现在并不是专属药物，据我们调查，在美国除了贵公司，还有至少三家公司生产，比如史克。”
“可他们没有产能，这个药物并不像外行想象的那么赚钱。”丹尼总裁揶揄道，把外行两个字说得特别大声。
“请尊重你的谈判对手，或许几分钟后你们就会成为合作伙伴！”林海严肃地说道，“质疑合作伙伴的专业素养，这就是你们默克公司的信条吗？”
“噢，对不起，林先生，我收回刚才那句话，但是恕我直言，我看不到需要更换亚洲地区代理商的必要。”丹尼稍微调整了坐姿，对于一个大企业总裁来说，交易达成与否不是重点，但是行业口碑非常重要。
前天他还在圣迭戈抱着大屁股墨西哥妞晒着太阳，喝着龙舌兰，然而晚上接到公司的紧急电话，要求他赶往不远的洛杉矶，和一名叫林海的华夏人商谈合作事宜。
丹尼当时是不满的，亚洲的市场虽然不算小，但一个来自日本的渔夫能有多大商业潜力，即使他后来了解到那名渔夫在洛杉矶掀起的风云，内心深处还是维持着那丝根深蒂固的轻蔑。
“现在日本代理商每年的销售量是10万支，如果我告诉你，我可以提升到100万支，你是否可以考虑将代理权交给我的公司呢？”林海见他端正了态度，点点头说道。
“这绝不可... -->>
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