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一分价钱一分货，浙江青春生物有限公司五百万的合同绝对不是这么好拿下的，虽然只有一个产品，但这个公司在全国各省市都设有分公司，每个地区的销售情况大相径庭。因此，基本上每个省市都要单独策划营销方案。加上青春生物市场部人员个个几乎啥都不懂又拼拼爱装大师，做好的稿件传过去最起码能挑出一百个问题，等我们费了老半天劲按要求改好，结果换个人看看，又挑出一百个新问题，我们公司几个设计人员累得差点吐血。我也好不到哪里去，整整为这个产品忙了一个月，每天工作最起码十八个小时，最后干脆睡在公司了，人瘦了十多斤，才把提案需要的所有的稿件弄好，光a4纸就打了一百多页，电子文档还有十多兆。给老板审阅后，我和陈凯第二天便去杭州提案。临行前，老板在公司附近的“金碧辉煌”大酒店给我和陈凯饯行，老头从来滴酒不沾，那天竟破天荒地喝下一杯红酒，预祝我们马到成功，他在上海等我们好消息。
青春生物有限公司位于杭州市东北角，是家历史悠久的国有制药企业，据说可以追溯到几百年前的胡庆余堂。到杭州后，我们先在西湖边上找了间宾馆住了下来。本以为这次提案会一帆风顺，老板应该早就搞定了关系，我们来只是走走形式而已，没料第一天便吃了个闭门羹――我们兴冲冲赶到青春生物，接待我们的只是市场部一个专员，把我们带到会客厅，倒了两杯茶后人转身就走，半天也不见踪迹。我等得不耐烦，就到市场部找到这个小伙子说要见他们总经理，小伙子一脸惘然说总经理不在，我说那你把李中君叫过来，和他谈一样，小伙子连忙摇头，说李总监也不在，然后不等我再问什么，埋头专心致志打起了游戏。
李中君是青春生物市场部总监，全权负责青春美容胶囊全国市场推广，此人最大特色就是对市场一窍不通，据说以前是搞电视剧的，号称周迅没出道前还和他还有过一腿。我从没见过他，只因业务需要和他前后通过几次话，明显感到此人是一老狐狸，吃人不吐骨头的那种，因此言语之间对他颇为尊敬，关系还算处得不错。我立即打李中君手机，电话那头他一个陪笑说：“真不好意思，我出差在外”问什么时候回来，李中君立即装白痴说不知道，等回来了立即通知我们。
妈的，搞什么辣子？个个不知道，人人不晓得，来之前不都约好的吗？这不放我们鸽子吗？我和陈凯满腔怒火，却也不便发作，只得悻悻而回。
第二天我们在会客厅喝了整整一天茶，人都快茶壶了，也没等到李中君电话。本来我和陈凯早商定好等签了合同就在杭州找个好地方风流快活一下，现在弄得心情都没有了。
还好，第三天一大早还在床上就接到青春生物市场部电话，说他们李总监昨夜回来了。我和陈凯赶紧起床立即打车过去，在总监办公室我终于见到李中君，此人比我想像中要老一点，约莫五十岁上下的年龄，皮肤黝黑，非常瘦，一双眼睛大且有神，一看就知道是位老江湖。宾主坐定后，我急不可耐地质问：“李总，我们辛辛苦苦做这个案子，先不说做的有多好吧，最起码态度放在这里了，来之前明明和你们确认过的，现在连你们老总面都见不到，算什么意思？我们广告公司在业界多少也是有点名气的，不是说没活干，现在你们这样做，好像有点过分吧。”
“小兄弟，别着急，有话慢慢说嘛”李中君扔给我支烟“我们张总要负责那么多产品的市场销售，实在太忙啦，耽误两天也是可以理解的嘛。”李中君说完往老板椅上一靠，很是惬意地吞云吐雾。
操，你他妈当然不急了，要是老子现在拿把刀放在你脖子上看你急不急？情节之下我居然产生幻觉，好似真的拿了把刀支在他脖上，而他跪在地上不住求饶。臆想恰如其分地缓解了我的急躁，让我可以好好思考一些问题，想着对策。
我之所以急不是因为别的，只是担心这个大合同会被其他公司抢走，现在做医药保健品营销策划的公司远不止我们一家，大家实力其实已经差不多，就看谁更勤奋，谁的人脉更广。毫无疑问，盯着青春生物这份合同的大有人在，兵贵神速，谁能先拿出方案自然占得先机，这也是这一个多月来我们没日没夜拼命干活的原因。现在忙好了，却在这最后环节浪费时间，万一贻误了商机就功亏一篑，你说急人不急人？
犹豫了片刻，我决定还是把心中疑惑直接说出来，到这个时候也顾不上什么面子了。
“李总，我相信找你们的广告公司不止我们一家吧，说不定你们已经和其中一些公司接触过了，在商言商，这也无可厚非，只是当初你们张总和我们老板说了他最希望由我们接这个案子，我们才卖命的做，现在东西做好了，我们人也上门了，你们老总连人都不肯见，要是传出去对你们公司名誉也不好吧。”
李中君显然没想到我一个广告公司的人居然说话如此张狂，显得有点尴尬，半躺的身子一下子直了起来，脸上立即堆满了虚伪的笑：“杨经理，你是聪明人，有些话干脆和你明说吧，我们对你们公司的实力自然是很信任的，只是呢，你们公司的开价实在太高啦，比别人高一倍多呢！我们是国企，花的是国家的钞票，自然要小心点用啦”
话说到这份上我终于明白怎么一回事情了，这不明显是店大欺客吗？等我们东西都做好了，人上门了，才说价格贵，早点胸脯拍得那么响干嘛？这么有违商业道德的事也真做的出来，还他妈国企呢。
我暂时没了主意，价格问题这得请示老板，虽然如此，我嘴上依然不放松，我说一定会在这里等到他们张总回来，否则就不回上海。李中君让我们随便，他自己得去忙其他事了，临走前，他又拍拍我的肩膀意味深长地对我说：“杨经理，你是聪明人，好好想一想现在该怎么办？想清楚了下午再和我说”说完“嘿嘿”一笑，让人觉得高深莫测。
陈凯问我要不要给老板打个电话，看价格能不能下调。我说先别忙，有些问题我还没想明白，想明白了再打不迟。我没想明白的问题是：青春生物是大型国有企业，按道理不应该会做出这种釜底抽薪的缺德事，更何况，我知道我们老板的做事的原则，他没有十成的把握把这个产品拿下他是不会大张旗鼓让我们做的，那么张总现在为什么避而不见呢？还是说他根本就不知道我们过来了？
想到这里，我仿佛一下子豁然开朗，这些天来和我们联系的一直是李中君以及他的手下，我们从来没和张总接触过，包括这次过来，也是和李中君先确认，再由他上报张总后再安排我们会谈。也就是说，李中君完全可以控制我们是否能够顺利见到张总，而他这样做的目的无疑是要拿回扣罢了。前面他临走时再三说我是聪明人，把问题好好想想，其实就是在暗示我，他如此为难我们一方面是让我主动提出这个要求外，更可能是在货比三家，在确保提案质量的基础上，看哪家出的回扣更高。以不变应万变，化被动为主动，果然是条老狐狸。
想到这里，我悬着的一颗心彻底松了下来，顿时觉得拿下这个合同没问题。我和陈凯分析了简单一下其中的奥妙，陈凯点头称是。当即我们找到李中君，说还有点事情先回宾馆了，晚上在西湖边上的“楼外楼”请他吃饭。李中君又是“嘿嘿”一笑，欣然应允。
那天晚上在“楼外楼”我花了一千五百元饭钱和李中君敲定了500万的合作合同。此人不但是条老狐狸，且胃口暴大、贪得无厌，一张口居然要30万回扣，还特虔诚对我说：要不是看你们做的策划案确实质量高人一筹，人也非常敬业，就算给我一千万我都不干。而等三杯老酒下肚后，此人更是拍着胸脯跟我们承诺，虽然他只是市场部营销总监，但是他董事会里有人，总经理都让他三分，这个产品完全是他一人操作，老总只是名义上负责而已，因此和哪家广告公司合作，全权由他拍板，他想和谁签就和谁签，天王老子都挡不住。看着李中君那幅得意洋洋的样子，我真恨不得抄起个酒瓶当头给他砸下去。
我答应李中君等明天和他们张总把合同签了下来后，便立即把三十万回扣打到他帐上，一天都不会耽误――下午离开青春生物后，我立即请示过老板，老板指示最多只能给三十万，结果这家伙开口正好要三十万。妈的，弄得好像他们合计好似的，本来我还打算从中赚点差价，现在一分钱都捞不到，真郁闷。
不管如何，合... -->>
一分价钱一分货，浙江青春生物有限公司五百万的合同绝对不是这么好拿下的，虽然只有一个产品，但这个公司在全国各省市都设有分公司，每个地区的销售情况大相径庭。因此，基本上每个省市都要单独策划营销方案。加上青春生物市场部人员个个几乎啥都不懂又拼拼爱装大师，做好的稿件传过去最起码能挑出一百个问题，等我们费了老半天劲按要求改好，结果换个人看看，又挑出一百个新问题，我们公司几个设计人员累得差点吐血。我也好不到哪里去，整整为这个产品忙了一个月，每天工作最起码十八个小时，最后干脆睡在公司了，人瘦了十多斤，才把提案需要的所有的稿件弄好，光a4纸就打了一百多页，电子文档还有十多兆。给老板审阅后，我和陈凯第二天便去杭州提案。临行前，老板在公司附近的“金碧辉煌”大酒店给我和陈凯饯行，老头从来滴酒不沾，那天竟破天荒地喝下一杯红酒，预祝我们马到成功，他在上海等我们好消息。
青春生物有限公司位于杭州市东北角，是家历史悠久的国有制药企业，据说可以追溯到几百年前的胡庆余堂。到杭州后，我们先在西湖边上找了间宾馆住了下来。本以为这次提案会一帆风顺，老板应该早就搞定了关系，我们来只是走走形式而已，没料第一天便吃了个闭门羹――我们兴冲冲赶到青春生物，接待我们的只是市场部一个专员，把我们带到会客厅，倒了两杯茶后人转身就走，半天也不见踪迹。我等得不耐烦，就到市场部找到这个小伙子说要见他们总经理，小伙子一脸惘然说总经理不在，我说那你把李中君叫过来，和他谈一样，小伙子连忙摇头，说李总监也不在，然后不等我再问什么，埋头专心致志打起了游戏。
李中君是青春生物市场部总监，全权负责青春美容胶囊全国市场推广，此人最大特色就是对市场一窍不通，据说以前是搞电视剧的，号称周迅没出道前还和他还有过一腿。我从没见过他，只因业务需要和他前后通过几次话，明显感到此人是一老狐狸，吃人不吐骨头的那种，因此言语之间对他颇为尊敬，关系还算处得不错。我立即打李中君手机，电话那头他一个陪笑说：“真不好意思，我出差在外”问什么时候回来，李中君立即装白痴说不知道，等回来了立即通知我们。
妈的，搞什么辣子？个个不知道，人人不晓得，来之前不都约好的吗？这不放我们鸽子吗？我和陈凯满腔怒火，却也不便发作，只得悻悻而回。
第二天我们在会客厅喝了整整一天茶，人都快茶壶了，也没等到李中君电话。本来我和陈凯早商定好等签了合同就在杭州找个好地方风流快活一下，现在弄得心情都没有了。
还好，第三天一大早还在床上就接到青春生物市场部电话，说他们李总监昨夜回来了。我和陈凯赶紧起床立即打车过去，在总监办公室我终于见到李中君，此人比我想像中要老一点，约莫五十岁上下的年龄，皮肤黝黑，非常瘦，一双眼睛大且有神，一看就知道是位老江湖。宾主坐定后，我急不可耐地质问：“李总，我们辛辛苦苦做这个案子，先不说做的有多好吧，最起码态度放在这里了，来之前明明和你们确认过的，现在连你们老总面都见不到，算什么意思？我们广告公司在业界多少也是有点名气的，不是说没活干，现在你们这样做，好像有点过分吧。”
“小兄弟，别着急，有话慢慢说嘛”李中君扔给我支烟“我们张总要负责那么多产品的市场销售，实在太忙啦，耽误两天也是可以理解的嘛。”李中君说完往老板椅上一靠，很是惬意地吞云吐雾。
操，你他妈当然不急了，要是老子现在拿把刀放在你脖子上看你急不急？情节之下我居然产生幻觉，好似真的拿了把刀支在他脖上，而他跪在地上不住求饶。臆想恰如其分地缓解了我的急躁，让我可以好好思考一些问题，想着对策。
我之所以急不是因为别的，只是担心这个大合同会被其他公司抢走，现在做医药保健品营销策划的公司远不止我们一家，大家实力其实已经差不多，就看谁更勤奋，谁的人脉更广。毫无疑问，盯着青春生物这份合同的大有人在，兵贵神速，谁能先拿出方案自然占得先机，这也是这一个多月来我们没日没夜拼命干活的原因。现在忙好了，却在这最后环节浪费时间，万一贻误了商机就功亏一篑，你说急人不急人？
犹豫了片刻，我决定还是把心中疑惑直接说出来，到这个时候也顾不上什么面子了。
“李总，我相信找你们的广告公司不止我们一家吧，说不定你们已经和其中一些公司接触过了，在商言商，这也无可厚非，只是当初你们张总和我们老板说了他最希望由我们接这个案子，我们才卖命的做，现在东西做好了，我们人也上门了，你们老总连人都不肯见，要是传出去对你们公司名誉也不好吧。”
李中君显然没想到我一个广告公司的人居然说话如此张狂，显得有点尴尬，半躺的身子一下子直了起来，脸上立即堆满了虚伪的笑：“杨经理，你是聪明人，有些话干脆和你明说吧，我们对你们公司的实力自然是很信任的，只是呢，你们公司的开价实在太高啦，比别人高一倍多呢！我们是国企，花的是国家的钞票，自然要小心点用啦”
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陈凯问我要不要给老板打个电话，看价格能不能下调。我说先别忙，有些问题我还没想明白，想明白了再打不迟。我没想明白的问题是：青春生物是大型国有企业，按道理不应该会做出这种釜底抽薪的缺德事，更何况，我知道我们老板的做事的原则，他没有十成的把握把这个产品拿下他是不会大张旗鼓让我们做的，那么张总现在为什么避而不见呢？还是说他根本就不知道我们过来了？
想到这里，我仿佛一下子豁然开朗，这些天来和我们联系的一直是李中君以及他的手下，我们从来没和张总接触过，包括这次过来，也是和李中君先确认，再由他上报张总后再安排我们会谈。也就是说，李中君完全可以控制我们是否能够顺利见到张总，而他这样做的目的无疑是要拿回扣罢了。前面他临走时再三说我是聪明人，把问题好好想想，其实就是在暗示我，他如此为难我们一方面是让我主动提出这个要求外，更可能是在货比三家，在确保提案质量的基础上，看哪家出的回扣更高。以不变应万变，化被动为主动，果然是条老狐狸。
想到这里，我悬着的一颗心彻底松了下来，顿时觉得拿下这个合同没问题。我和陈凯分析了简单一下其中的奥妙，陈凯点头称是。当即我们找到李中君，说还有点事情先回宾馆了，晚上在西湖边上的“楼外楼”请他吃饭。李中君又是“嘿嘿”一笑，欣然应允。
那天晚上在“楼外楼”我花了一千五百元饭钱和李中君敲定了500万的合作合同。此人不但是条老狐狸，且胃口暴大、贪得无厌，一张口居然要30万回扣，还特虔诚对我说：要不是看你们做的策划案确实质量高人一筹，人也非常敬业，就算给我一千万我都不干。而等三杯老酒下肚后，此人更是拍着胸脯跟我们承诺，虽然他只是市场部营销总监，但是他董事会里有人，总经理都让他三分，这个产品完全是他一人操作，老总只是名义上负责而已，因此和哪家广告公司合作，全权由他拍板，他想和谁签就和谁签，天王老子都挡不住。看着李中君那幅得意洋洋的样子，我真恨不得抄起个酒瓶当头给他砸下去。
我答应李中君等明天和他们张总把合同签了下来后，便立即把三十万回扣打到他帐上，一天都不会耽误――下午离开青春生物后，我立即请示过老板，老板指示最多只能给三十万，结果这家伙开口正好要三十万。妈的，弄得好像他们合计好似的，本来我还打算从中赚点差价，现在一分钱都捞不到，真郁闷。
不管如何，合... -->>
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