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p; “你们在衣服上货的时候,也要搭配几身衣服出来,让大伙挑选……”
姜小白说着,把一件米黄色的毛衣外边套了一个黑色的皮夹克,然后下边挂了一天牛仔裤。
“看见了吗?这就是搭配,如果搭配成功了,顾客能够只想买毛衣,但是看着外边夹克配,就顺便买了……”
姜小白一边说,一边给众人示范着,又顺便给众人讲解了一些话术技巧。
“小老板,这皮夹克多少钱啊?”邓小芳看着搭配起来的皮夹克,挺好看的。
过段时间也要过年了,真的要是像姜小白说的那样的话,自己也能够给弟弟买一件皮夹克回去。
“自己看,后边有吊牌。”姜小白说道。
这吊牌也是姜小白的发明,这个时候很多百货商店的衣服都是没有吊牌的。
也就那么几种样式,服务员天天买早就记下来了。
“以后我们买衣服,就按照着吊牌的价格买,一口价,不还价,除非店里打折的时候。”
姜小白说道,只是话音刚落,邓小芳就大叫了起来。
“妈呀,99元?”
“什么?99块钱。”其他人服务员也围了上去,看清吊牌上的价格以后纷纷惊呼。
“不要大惊小怪的,价格肯定比其他地方贵了一点,但是你们看看我们店里比其他百货大楼也强了不止一星半点,我们姜小白服装要做的是高档服装……”
其实姜小白没有时间给他们普及品牌的事情。
可是要是不谈及品牌的事情,连自己家服务员都觉得店里买的服装贵的话。
那就不用说顾客买衣服。
“你们一定要记住,我们的服装买的一是衣服二是品牌,你们看看我们店里的服装,休息区,试衣间……我们既要让顾客喜欢我们的衣服,还要让顾客觉得买我们家的衣服,那是一种身份地位的象征……”
姜小白尽可能的给众人说着服装品牌的事情。
一番口舌下来,不管服务员们听懂没有,反正是迷迷糊糊之间,觉得姜小白说的有道理。
也不觉得衣服买的贵了。
“小老板,我们的衣服,真的不搞价啊?”
邓小芳想起之前姜小白说的话问道。
“不搞价,吊牌是多少就是多少,打折的时候就按照打折的价格的买。”
姜小白说道。
“打折?”众人又迷糊了。
“比如说打五折,那就是一半的价格。打折分为全场打折,和部分衣服打折……”
姜小白很有耐心的解释到,这些事情必须他亲力亲为,除了他没有一个会的,也没有办法给服务员培训。
也许等到下一次开旗舰店的时候,这批服务员都成长起来了,也就可以派上用场了。
三天的时候就在忙忙碌碌中渡过去了。
店里八个服务员也算是经过姜小白的岗前培训以后,有了一丝后世服装店服务员的样子。
勉强可以达到姜小白的上岗要求了。
p; “你们在衣服上货的时候,也要搭配几身衣服出来,让大伙挑选……”
姜小白说着,把一件米黄色的毛衣外边套了一个黑色的皮夹克,然后下边挂了一天牛仔裤。
“看见了吗?这就是搭配,如果搭配成功了,顾客能够只想买毛衣,但是看着外边夹克配,就顺便买了……”
姜小白一边说,一边给众人示范着,又顺便给众人讲解了一些话术技巧。
“小老板,这皮夹克多少钱啊?”邓小芳看着搭配起来的皮夹克,挺好看的。
过段时间也要过年了,真的要是像姜小白说的那样的话,自己也能够给弟弟买一件皮夹克回去。
“自己看,后边有吊牌。”姜小白说道。
这吊牌也是姜小白的发明,这个时候很多百货商店的衣服都是没有吊牌的。
也就那么几种样式,服务员天天买早就记下来了。
“以后我们买衣服,就按照着吊牌的价格买,一口价,不还价,除非店里打折的时候。”
姜小白说道,只是话音刚落,邓小芳就大叫了起来。
“妈呀,99元?”
“什么?99块钱。”其他人服务员也围了上去,看清吊牌上的价格以后纷纷惊呼。
“不要大惊小怪的,价格肯定比其他地方贵了一点,但是你们看看我们店里比其他百货大楼也强了不止一星半点,我们姜小白服装要做的是高档服装……”
其实姜小白没有时间给他们普及品牌的事情。
可是要是不谈及品牌的事情,连自己家服务员都觉得店里买的服装贵的话。
那就不用说顾客买衣服。
“你们一定要记住,我们的服装买的一是衣服二是品牌,你们看看我们店里的服装,休息区,试衣间……我们既要让顾客喜欢我们的衣服,还要让顾客觉得买我们家的衣服,那是一种身份地位的象征……”
姜小白尽可能的给众人说着服装品牌的事情。
一番口舌下来,不管服务员们听懂没有,反正是迷迷糊糊之间,觉得姜小白说的有道理。
也不觉得衣服买的贵了。
“小老板,我们的衣服,真的不搞价啊?”
邓小芳想起之前姜小白说的话问道。
“不搞价,吊牌是多少就是多少,打折的时候就按照打折的价格的买。”
姜小白说道。
“打折?”众人又迷糊了。
“比如说打五折,那就是一半的价格。打折分为全场打折,和部分衣服打折……”
姜小白很有耐心的解释到,这些事情必须他亲力亲为,除了他没有一个会的,也没有办法给服务员培训。
也许等到下一次开旗舰店的时候,这批服务员都成长起来了,也就可以派上用场了。
三天的时候就在忙忙碌碌中渡过去了。
店里八个服务员也算是经过姜小白的岗前培训以后,有了一丝后世服装店服务员的样子。
勉强可以达到姜小白的上岗要求了。