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阳光灿烂的日子，木寒夏办公室的窗帘却紧拉着。白炽灯很亮，安静而严肃。
她坐在老板桌后，今天穿的是全套黑西装，长发盘起，脸上带笑，眼神却沉冽。对面坐的是某品牌的区域负责人。
陆樟今天也是衬衫领带，坐在旁边。不过他还是姿势大开大合地散漫坐着。
品牌负责人很为难：“木总，你提的条件，实在太苛刻了。又要把店面装修得那么精细个性化，我们就会多很多成本。又要我们最初一个月搞那么大力度的促销，我们会赔死的。这事儿我报上去，上头也不会同意啊。”
“赔？”木寒夏一笑，“怎么会赔呢？张总您的帐怎么算的啊，如果商场能达到预期的人流量，这一个店一年的营业收入，会超过你五家店。只赚不赔，前提是你能按照商场统一的主题来。”
“可是……”
木寒夏摆了摆手：“张总，今年大势不景气，而我们方宜，会在全国一百多家商场，推新这个新的变革。这样的机会，只有这一次。你去风臣，他也不会有，他们单店业绩是高，抽成比例也比我们高吧？要不您先回去¤≯，考虑一下，我这边还约了其他几家厂商，跟您谈的时间最长，可见我们的诚意啊。”
对方无奈，笑着说：“我知道木总你很客气，但是你们要求的抽成比例也不低啊，能否降一些，或者促销力度不要我们承担那么大，否则我们真的没办法做……真的要跟上级申请不过，怎么办，恐怕只能遗憾地退场了……”
“那样我们也很遗憾。”木寒夏打断他，“但这是全国的统一政策，我们也改变不了。但是我们还是非常希望，能够跟你们继续合作。”
木寒夏把对方送出了办公室，走回桌前，喝了口水。
陆樟看着她，笑了笑说：“想不到你还挺横的。”
“不是横。”木寒夏看着他说，“谈判是有策略的。一是你的底气，二是你的底牌。”
陆樟撇了撇嘴。
木寒夏现在也摸出这少爷的性子了，越是表现得不在意，说不定越是认真地听着。她就像闲聊似的，端着水杯，一边喝一边说：“无论何时，底气要足。哪怕你手里是一把烂牌。因为机会，往往不会在你刚刚准备好的时候出现。永远不要被对手牵着情绪走，去患得患失。就譬如刚才的张总，他们的品牌的确是行业顶尖，如果失去了，的确对我们是损失。但你在谈判时，不能去担心这个事。失去就失去，少一个品牌，方宜的商场不会垮。将心比心，你不会患得患失，还要想方设法让对方患得患失。他拿退场威胁我，难道他就不担心，一百多家店他退场，损失有多大？不担心错过方宜这次难得的提升业绩的机会？你只要令他开始担心这个了，你就占据了主动，牵着他走了。”
陆樟轻轻“嗯”了一声。其实以前他也不是没见过别人谈判，但是吧，像木寒夏这样循循善诱仔细解释的，还真没有。他就觉得心里挺舒服的，也听得进去了。
他摸了摸自己的鼻子，笑了，问：“那底牌呢？”
“底牌嘛……”木寒夏也往椅子里一靠，长腿交叠，高跟鞋还在空中点了点，“底牌就是，我们的’悦家’方案，就是特别好，万中无一，一定能成功。所以他真要走，就走，我不稀罕，多的是人想进来。”
陆樟一愣，乐了：“卧槽，搞半天你还是耍横啊！”
——
下一个厂商代表进来了，木寒夏让陆樟主谈，自己则坐到一旁。
陆樟以前哪里涉入过这么具体的事务，本来觉得挺简单的事，可是看着对方客气又略带戒备地坐下来，而木寒夏一声不吭端坐一旁，他突然也觉得挺尴尬的，居然有种小学生被老师抽查作业的感觉。
对方看着他：“……你好。”
陆樟：“你好。”
大眼瞪小眼。
木寒夏轻咳一声。
陆樟瞥她一眼，忽的笑了，那股慵懒少爷劲儿一下子又出来了，往椅子里一靠，双手还一搭，说：“薛经理是吧，是这样的。我是方宜集团商业地产事业部的总裁陆樟，也是陆栋的儿子。你懂的。”
薛经理和木寒夏都同时盯着他。
陆樟伸手一指木寒夏说：“别的厂商，都是我们这位木副总谈下来的，只有你！你一个人，是我这个总裁亲自来谈的。所以你就说，一句话，给不给这个面子吧？”
对方：“……”
木寒夏：“……”
无奈失笑之余，木寒夏看着陆樟想，身份位差的确也是谈判中常用的手段。陆樟无师自通知道去用这张牌，也算是……孺子可教吧。
最后，这个厂商居然真的就被陆樟这么谈下来了。此时夕阳已经西下，木寒夏洗了盒樱桃，坐在桌旁吃。陆樟进来见了，也抓了一颗，往嘴里丢。
“酸……”他皱眉，吐了出来，“你怎么吃下去的？”
“还好啊。”木寒夏答，“我就喜欢这种酸酸甜甜的，不喜欢太甜的。”
陆樟一脸嫌弃，也不抓了。
过了一会儿，他朝窗外抬了抬下巴，说：“风臣会不会有什么举动？”
木寒夏答：“他们不会有任何举动，你放心大胆跟着我做就是。”
陆樟奇怪地看她一眼：“你怎么知道？”
木寒夏沉默了一会儿说：“那你就别管了。”
陆樟本来就不是爱操心的人，她不让管，他就真的不想了。瞄了一眼墙上的钟，说：“师父，我们该去化缘了啊。”
木寒夏笑了：“我待会儿去超市买点东西... -->>
阳光灿烂的日子，木寒夏办公室的窗帘却紧拉着。白炽灯很亮，安静而严肃。
她坐在老板桌后，今天穿的是全套黑西装，长发盘起，脸上带笑，眼神却沉冽。对面坐的是某品牌的区域负责人。
陆樟今天也是衬衫领带，坐在旁边。不过他还是姿势大开大合地散漫坐着。
品牌负责人很为难：“木总，你提的条件，实在太苛刻了。又要把店面装修得那么精细个性化，我们就会多很多成本。又要我们最初一个月搞那么大力度的促销，我们会赔死的。这事儿我报上去，上头也不会同意啊。”
“赔？”木寒夏一笑，“怎么会赔呢？张总您的帐怎么算的啊，如果商场能达到预期的人流量，这一个店一年的营业收入，会超过你五家店。只赚不赔，前提是你能按照商场统一的主题来。”
“可是……”
木寒夏摆了摆手：“张总，今年大势不景气，而我们方宜，会在全国一百多家商场，推新这个新的变革。这样的机会，只有这一次。你去风臣，他也不会有，他们单店业绩是高，抽成比例也比我们高吧？要不您先回去¤≯，考虑一下，我这边还约了其他几家厂商，跟您谈的时间最长，可见我们的诚意啊。”
对方无奈，笑着说：“我知道木总你很客气，但是你们要求的抽成比例也不低啊，能否降一些，或者促销力度不要我们承担那么大，否则我们真的没办法做……真的要跟上级申请不过，怎么办，恐怕只能遗憾地退场了……”
“那样我们也很遗憾。”木寒夏打断他，“但这是全国的统一政策，我们也改变不了。但是我们还是非常希望，能够跟你们继续合作。”
木寒夏把对方送出了办公室，走回桌前，喝了口水。
陆樟看着她，笑了笑说：“想不到你还挺横的。”
“不是横。”木寒夏看着他说，“谈判是有策略的。一是你的底气，二是你的底牌。”
陆樟撇了撇嘴。
木寒夏现在也摸出这少爷的性子了，越是表现得不在意，说不定越是认真地听着。她就像闲聊似的，端着水杯，一边喝一边说：“无论何时，底气要足。哪怕你手里是一把烂牌。因为机会，往往不会在你刚刚准备好的时候出现。永远不要被对手牵着情绪走，去患得患失。就譬如刚才的张总，他们的品牌的确是行业顶尖，如果失去了，的确对我们是损失。但你在谈判时，不能去担心这个事。失去就失去，少一个品牌，方宜的商场不会垮。将心比心，你不会患得患失，还要想方设法让对方患得患失。他拿退场威胁我，难道他就不担心，一百多家店他退场，损失有多大？不担心错过方宜这次难得的提升业绩的机会？你只要令他开始担心这个了，你就占据了主动，牵着他走了。”
陆樟轻轻“嗯”了一声。其实以前他也不是没见过别人谈判，但是吧，像木寒夏这样循循善诱仔细解释的，还真没有。他就觉得心里挺舒服的，也听得进去了。
他摸了摸自己的鼻子，笑了，问：“那底牌呢？”
“底牌嘛……”木寒夏也往椅子里一靠，长腿交叠，高跟鞋还在空中点了点，“底牌就是，我们的’悦家’方案，就是特别好，万中无一，一定能成功。所以他真要走，就走，我不稀罕，多的是人想进来。”
陆樟一愣，乐了：“卧槽，搞半天你还是耍横啊！”
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下一个厂商代表进来了，木寒夏让陆樟主谈，自己则坐到一旁。
陆樟以前哪里涉入过这么具体的事务，本来觉得挺简单的事，可是看着对方客气又略带戒备地坐下来，而木寒夏一声不吭端坐一旁，他突然也觉得挺尴尬的，居然有种小学生被老师抽查作业的感觉。
对方看着他：“……你好。”
陆樟：“你好。”
大眼瞪小眼。
木寒夏轻咳一声。
陆樟瞥她一眼，忽的笑了，那股慵懒少爷劲儿一下子又出来了，往椅子里一靠，双手还一搭，说：“薛经理是吧，是这样的。我是方宜集团商业地产事业部的总裁陆樟，也是陆栋的儿子。你懂的。”
薛经理和木寒夏都同时盯着他。
陆樟伸手一指木寒夏说：“别的厂商，都是我们这位木副总谈下来的，只有你！你一个人，是我这个总裁亲自来谈的。所以你就说，一句话，给不给这个面子吧？”
对方：“……”
木寒夏：“……”
无奈失笑之余，木寒夏看着陆樟想，身份位差的确也是谈判中常用的手段。陆樟无师自通知道去用这张牌，也算是……孺子可教吧。
最后，这个厂商居然真的就被陆樟这么谈下来了。此时夕阳已经西下，木寒夏洗了盒樱桃，坐在桌旁吃。陆樟进来见了，也抓了一颗，往嘴里丢。
“酸……”他皱眉，吐了出来，“你怎么吃下去的？”
“还好啊。”木寒夏答，“我就喜欢这种酸酸甜甜的，不喜欢太甜的。”
陆樟一脸嫌弃，也不抓了。
过了一会儿，他朝窗外抬了抬下巴，说：“风臣会不会有什么举动？”
木寒夏答：“他们不会有任何举动，你放心大胆跟着我做就是。”
陆樟奇怪地看她一眼：“你怎么知道？”
木寒夏沉默了一会儿说：“那你就别管了。”
陆樟本来就不是爱操心的人，她不让管，他就真的不想了。瞄了一眼墙上的钟，说：“师父，我们该去化缘了啊。”
木寒夏笑了：“我待会儿去超市买点东西... -->>
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