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如果你要撞烂一辆车，那就开一辆更牛更结实的车啊。
二十四 更上层楼
芝麻开门的总部气势宏大，即便是夜里也灯火通明。负责迎接的刘秘书说在芝麻加班是家常便饭，一旦哪一天不加班了，比如到了下班的时间发现人真的都下班了，那可能就是出问题了。
关于这个公司，之前在网上秦奋斗和冯佳佳已经膜拜般看了无数遍图片了，没想到有一天能来参观，而且还是吕总的亲自邀请。虽然刘秘书晚上八点多给他们打的电话，到这地方都九点了，但奋斗和佳佳还是心潮澎湃。
吕总的办公室不算太大，起码离奋斗他们的想像还有很大的距离。但是这里似乎有一种“场”，反正本来很紧张的奋斗刚进来不长时间就觉得内心很平静了。吕总本人一副精明强干的样子，却又不乏和善。
刚喝一口茶，奋斗就由衷地赞叹一声“好茶”。
吕总笑盈盈地：“小秦啊，我真的很欣赏你的勇气，和你们年轻人接触我觉得自己能学到很多东西。”
这句话瞬间征服了奋斗，奋斗不好意思地回应：“吕总，不瞒您说，我那天也是实在没办法了，其实，其实您一直是我的偶像。”
吕总：“你们众开公司我了解了一下，还是蛮不错的嘛。而且，你本人是梅开二度啊。”
奋斗明白，吕总早已经充分调查了他和众开，所以他也决定知无不言，毫不夸大。
“小秦啊，你知道吗，大家基本看到的都是冰山上的1％，而没有看到冰山下的99％。而这99％，才是成就一件事情的基石。”
冯佳佳：“吕总觉得强龙他们出钱让我们的用户删除我们的软件，这应该就是那99％吧。”
吕总友善地哈哈一笑，很明显，他不反感冯佳佳的虎劲儿。
吕总喝了一口茶，反问：“古往今来，任何成功的帝王将相，或者现代的企业，都有一些不能公开的秘密啊。我问过我主管投资的副总，为什么要投资强龙，除了我们看好最后一公里生鲜电商这个行业之外呢，强龙的金大开是这一行业执行力最强的创业者了。”
奋斗不卑不亢：“那是在您认识我之前吧。”
吕总哈哈大笑：“小秦啊，你也非常优秀，非常优秀。生鲜果蔬电商这个行业，最需要的是什么？执行力，你和金大开都很优秀啊。”
奋斗：“可是，如果不是昨天我在大会上一闹，下个月可能我们就得关门了。”
吕总没有直接接奋斗的话，而是问他：“如果你要撞烂一辆车，你该怎么办？”
奋斗：“啊？那就开一辆更牛更结实的车啊。”
“没错，一个人再厉害也不可能用肉身去撞坦克。你必须跳上另一辆战车。”
奋斗明白吕总在说什么：“我们找了好多VC，但他们一听说我们最大的竞争对手强龙背后的老板是您，就都不敢投了。”
“想必你也清楚，互联网公司最大的特点就是没有老二，一定是经过无数的拼杀之后，老大战胜了老二，或者买了老二。但这个过程是非常惨烈的。你听说过当年分众和聚众的故事吧，还有美团和大众点评，当然了，还有滴滴和UBER。”
奋斗点点头：“感谢吕总拿我们小小的众开和这些互联网大公司比，相比之下，我们太弱小了。”
“不要妄自尊大，但也没必要妄自菲薄。如果以后你们做大，必然是惨烈的厮杀，资金不够的话，必然失败。而且是倾家荡产般的失败。这就是为什么大家不敢投你们的原因啊。”
在精明的吕总面前，秦奋斗知道自己所有的牌都出尽了。
虽然晚上九点多了，但吕总依然很忙碌，会面非常短，只有十五分钟，吕总必须继续做其他工作了。
和吕总之间没有进行任何实质问题的交谈，但奋斗一直在回想吕总的那个问题：如果你要撞烂一辆车，你该怎么办？
从吕总办公室出来，奋斗和佳佳被请到了另一间会议室，一个中年人走了进来，刘秘书赶忙起身：张总好。
这个中年人一看就气度不凡，经过介绍，其实是芝麻开门负责投资的副总。别看是副总，身家也有百亿人民币以上。
张总不怎么寒暄，直接进入正题。
“小秦，我们吕总很欣赏你，为了避免以后的厮杀，我决定强龙和众开合并。”
张总的语气不是商量，而是恩赐的感觉，可是秦奋斗却并不反感。
“那么，我们如何操作呢？”冯佳佳问。
“这样吧，你们自己估个值。”张总喝了一口水。
奋斗犹豫了一下哆嗦着伸出了两个手指头。
“两千万？”张总问。
奋斗点点头。
“不行。”没想到这个张总居然一点都不讲谈判技巧。
奋斗说出这个数字也的确是哆嗦着，因为在此之前恐怕下个月工资都发不出来了，怎么可能值两千万。现在金大开连420万都不愿意出了。
“那，那您说呢。”奋斗问。
张总伸出三个手指头。
奋斗和冯佳佳对视了一下，冯佳佳脱口而出：“三百万？”
两人在用眼神交流，三百万到底行不行，还不如几个月前金大开说的那个数呢，人家还多给了一百二十万。
张总说了一句话，把他们俩都噎住了。
张总说：“三千万。”
冯佳佳有些疑惑：“人民币？”
“当然了。具体操作是这样的，强龙出两千万人民币收购你们66.7％的股份，两家公司合并。然后芝麻开门再投资一个亿作为VC投资，用于你们和强龙一起继续扩展市场。”
奋斗：“那么，我们的团队呢？解散？”
张总：“那怎么可能，我们看好的就是你们的团队。还有你本人。”
奋斗：“那我依然是CEO？”
“当然了，合并之后你们两家公司用一个平台，众开负责一部分区域的直营店，但要归强龙管。”
“也就是说，我作为强龙的子公司的CEO，还是要归总公司管？”
“是的，但是你将拥有你管辖范围内的自主权。这件事是这样的，这两千万现金是给你们个人的，用来买股权。以后公司发展的资金我们还将继续提供给你们。总额是一个亿给到强龙，至于分给众开多少发展资金，那是以后再研究的事情了。”张总果然效率很高，几句话点清了要点。
晚上，躺在快捷酒店不太舒服的床上，喝了酒的奋... -->>
如果你要撞烂一辆车，那就开一辆更牛更结实的车啊。
二十四 更上层楼
芝麻开门的总部气势宏大，即便是夜里也灯火通明。负责迎接的刘秘书说在芝麻加班是家常便饭，一旦哪一天不加班了，比如到了下班的时间发现人真的都下班了，那可能就是出问题了。
关于这个公司，之前在网上秦奋斗和冯佳佳已经膜拜般看了无数遍图片了，没想到有一天能来参观，而且还是吕总的亲自邀请。虽然刘秘书晚上八点多给他们打的电话，到这地方都九点了，但奋斗和佳佳还是心潮澎湃。
吕总的办公室不算太大，起码离奋斗他们的想像还有很大的距离。但是这里似乎有一种“场”，反正本来很紧张的奋斗刚进来不长时间就觉得内心很平静了。吕总本人一副精明强干的样子，却又不乏和善。
刚喝一口茶，奋斗就由衷地赞叹一声“好茶”。
吕总笑盈盈地：“小秦啊，我真的很欣赏你的勇气，和你们年轻人接触我觉得自己能学到很多东西。”
这句话瞬间征服了奋斗，奋斗不好意思地回应：“吕总，不瞒您说，我那天也是实在没办法了，其实，其实您一直是我的偶像。”
吕总：“你们众开公司我了解了一下，还是蛮不错的嘛。而且，你本人是梅开二度啊。”
奋斗明白，吕总早已经充分调查了他和众开，所以他也决定知无不言，毫不夸大。
“小秦啊，你知道吗，大家基本看到的都是冰山上的1％，而没有看到冰山下的99％。而这99％，才是成就一件事情的基石。”
冯佳佳：“吕总觉得强龙他们出钱让我们的用户删除我们的软件，这应该就是那99％吧。”
吕总友善地哈哈一笑，很明显，他不反感冯佳佳的虎劲儿。
吕总喝了一口茶，反问：“古往今来，任何成功的帝王将相，或者现代的企业，都有一些不能公开的秘密啊。我问过我主管投资的副总，为什么要投资强龙，除了我们看好最后一公里生鲜电商这个行业之外呢，强龙的金大开是这一行业执行力最强的创业者了。”
奋斗不卑不亢：“那是在您认识我之前吧。”
吕总哈哈大笑：“小秦啊，你也非常优秀，非常优秀。生鲜果蔬电商这个行业，最需要的是什么？执行力，你和金大开都很优秀啊。”
奋斗：“可是，如果不是昨天我在大会上一闹，下个月可能我们就得关门了。”
吕总没有直接接奋斗的话，而是问他：“如果你要撞烂一辆车，你该怎么办？”
奋斗：“啊？那就开一辆更牛更结实的车啊。”
“没错，一个人再厉害也不可能用肉身去撞坦克。你必须跳上另一辆战车。”
奋斗明白吕总在说什么：“我们找了好多VC，但他们一听说我们最大的竞争对手强龙背后的老板是您，就都不敢投了。”
“想必你也清楚，互联网公司最大的特点就是没有老二，一定是经过无数的拼杀之后，老大战胜了老二，或者买了老二。但这个过程是非常惨烈的。你听说过当年分众和聚众的故事吧，还有美团和大众点评，当然了，还有滴滴和UBER。”
奋斗点点头：“感谢吕总拿我们小小的众开和这些互联网大公司比，相比之下，我们太弱小了。”
“不要妄自尊大，但也没必要妄自菲薄。如果以后你们做大，必然是惨烈的厮杀，资金不够的话，必然失败。而且是倾家荡产般的失败。这就是为什么大家不敢投你们的原因啊。”
在精明的吕总面前，秦奋斗知道自己所有的牌都出尽了。
虽然晚上九点多了，但吕总依然很忙碌，会面非常短，只有十五分钟，吕总必须继续做其他工作了。
和吕总之间没有进行任何实质问题的交谈，但奋斗一直在回想吕总的那个问题：如果你要撞烂一辆车，你该怎么办？
从吕总办公室出来，奋斗和佳佳被请到了另一间会议室，一个中年人走了进来，刘秘书赶忙起身：张总好。
这个中年人一看就气度不凡，经过介绍，其实是芝麻开门负责投资的副总。别看是副总，身家也有百亿人民币以上。
张总不怎么寒暄，直接进入正题。
“小秦，我们吕总很欣赏你，为了避免以后的厮杀，我决定强龙和众开合并。”
张总的语气不是商量，而是恩赐的感觉，可是秦奋斗却并不反感。
“那么，我们如何操作呢？”冯佳佳问。
“这样吧，你们自己估个值。”张总喝了一口水。
奋斗犹豫了一下哆嗦着伸出了两个手指头。
“两千万？”张总问。
奋斗点点头。
“不行。”没想到这个张总居然一点都不讲谈判技巧。
奋斗说出这个数字也的确是哆嗦着，因为在此之前恐怕下个月工资都发不出来了，怎么可能值两千万。现在金大开连420万都不愿意出了。
“那，那您说呢。”奋斗问。
张总伸出三个手指头。
奋斗和冯佳佳对视了一下，冯佳佳脱口而出：“三百万？”
两人在用眼神交流，三百万到底行不行，还不如几个月前金大开说的那个数呢，人家还多给了一百二十万。
张总说了一句话，把他们俩都噎住了。
张总说：“三千万。”
冯佳佳有些疑惑：“人民币？”
“当然了。具体操作是这样的，强龙出两千万人民币收购你们66.7％的股份，两家公司合并。然后芝麻开门再投资一个亿作为VC投资，用于你们和强龙一起继续扩展市场。”
奋斗：“那么，我们的团队呢？解散？”
张总：“那怎么可能，我们看好的就是你们的团队。还有你本人。”
奋斗：“那我依然是CEO？”
“当然了，合并之后你们两家公司用一个平台，众开负责一部分区域的直营店，但要归强龙管。”
“也就是说，我作为强龙的子公司的CEO，还是要归总公司管？”
“是的，但是你将拥有你管辖范围内的自主权。这件事是这样的，这两千万现金是给你们个人的，用来买股权。以后公司发展的资金我们还将继续提供给你们。总额是一个亿给到强龙，至于分给众开多少发展资金，那是以后再研究的事情了。”张总果然效率很高，几句话点清了要点。
晚上，躺在快捷酒店不太舒服的床上，喝了酒的奋... -->>
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